文档介绍：
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营销系统信用管理制度
一、前言 为促进销售增长，降低经营风险，加快应收帐款回收，减少坏帐损失，特制定本管理制度。
二、适用范围： 本制度适用于营销系统总公司和各省分公司。
三、信用管理机构
1、营销财务部为信用管理归口管理部门，营销财务部财务支持科具体负责信用管理制度的 起草、信用评级、信用额度核定、坏帐法律追收等职能。
2、分公司财务具体负责客户信用额度控制、日常货款监控及追收、信用情况跟踪及反馈等 事宜。
3、分公司经理和业务人员承担信用管理直接责任，应确保客户资信资料属实，督促客户回 款，及时反映客户资信情况，对其所管理客户的呆帐和坏帐相应承担经济责任。
四、 信用方式
1、
票结
a、 票结是指在信用额度内分公司先向客户发货并开具相应销***，客户在收到分公司 销***后并在规定期限内向分公司支付货款的一种结算方法。
b、 票结主要适用于分公司大型、资信优良的零售客户，如大型百货商店、大型专卖店、 大型超市等客户。
c、 对于采用票结的客户，分公司财务、相关业务员必须确保在 5 个工作日内将销***
送至客户，并要求客户在 7 个工作日将相应货款支付给分公司。
1、循环信用额度
a、 循环信用额度是指一个可自动循环使用的信用额度，客户可凭未用额度提货，在支付 相应欠款后，该额度可自动生效。
b、 循环信用额度主要适用于分公司优秀、资信优异的大型零售客户。
c、 循环信用额度最长期限不超过 3 个月，即欠款不得超过 3 个月；循环信用额度一年评 定一次。
2、临时信用额度
b、 临时信用额度主要用于因临时需要提货的客户。
五、信用额度申请
1、对于符合下列条件之一的客户，各省分公司均可报送相关资料申请信用额度： 经销公司产品且年营销额在 100 万元以上的合法零售商；
同时具有批零业务，且经销公司产品年营业额在 300 万元以上的合法批发商； 应收帐款余额低于其经销公司产品营业额 30%以下。
当地零售额在前 3 名以内的大型百货商店、大型电器专营店、大型超市。
2．信用额度申请相关材料 申请表一份（格式见附表一） ； 营业执照、税务登记证复印件各一份
3．信用额度申请审批流程
a、 主管业务员提出申请 分公司经理审核 销售部主管部长（副部长）审
核 财务支持审核（10万元以下，含10万元） 营销财务部部长审批（ 10
万元以上，30万元以下，含 30万元） 营销副总裁批准（ 30万元以上，1000万
元以下）。
b、 信用额度审批权限
10万元以下（含10万） 营销财务部财务支持科科长，需报部长备案。
10万以上，30万元以下（含30万元） 营销财务管理部部长。
30万元以上，1000万元以下 营销副总裁。
六、客户信用评价
1 、评价时间
每年的 11 月份。
1 、评价组织 营销财务部财务支持科领导、分公司财务主管协助。
2、具体评价办法 信用评价主要从其经营公司产品营业额、 以往还款记录、 违约情况、 固定资产等方面对客户 的信用情况进行评价，其评价标准如下：
序号
评价指标
标准值
标准分
评价