文档介绍：***网推广计划（策划部）
一、 ***网主要功能概况
***网具有三维兰州、商家黄页、网店经营、人才招聘、口碑评论等功能， 其中三维兰州是目前兰州唯一的三维实景网络地图，能够让社会大众在繁杂林立 的城市建筑丛林中，迅速准确的在互联网络平台中搜寻到商企实体的地理区位， 为商家在快速多变的市场竞争中不断加分；商家黄页、网店经营等功能是针对各 类商企服务的电子商务平台；人才招聘既是商家的人力资源选择也是普通用户关 注的职业选择；金街社区是关注兰州大事、畅意休闲的网络社区，是属于兰州人 的社区。
二、 ***网目标客户分析
（一）企业、商铺的经营者
此类客户是***网市场平台的上游产品提供者，也是***网络的收益提供者。 消费较为理性，对投入产出比关注，二次消费依赖于首次体验，因此打动此类客 户的方法就是要让其得到实惠，起码是主观上的实惠。
（二）普通网络用户
主要人群：1•普通上班族：此类用户关注各种商企优惠打折服务、注重边界 实惠的网站服务，也能积极参与金街社区的兰州大事。：此类用户 对各种新奇事物都有浓厚的热情，社区论坛是其主要关注点，其中的毕业生对就 业招聘信息十分关注。
普通用户消费目标多样，重复消费多，关注便捷、实惠的网络服务，但人群 分散，不确定性因素大。
三、 网站定位分析
定位是指就是运用战略方法对品牌定位进行规划设计，明确品牌方向和基 本活动范围，进而通过对资源的战略性配置和品牌行为以获取市场（消费者、竞 争者、社会公众等）各方持续性的认同，以实现预定的品牌优势和品牌竞争力。 是具体内涵和基本面貌等品牌的基本框架的确定。
主要有两大类：实体定位和观念定位。
实体定位：所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品 牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。实体实位又可以区 分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。
观念定位：观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取 向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的****惯心理，树立新的价值观念，引导 市场消费的变化或发展趋向O观念定位在具体应用上分为逆向定位和是非走位两 种。
（一）类似网站定位
阿里巴巴：阿里巴巴在其首页上显示的定位是：全球领先的网上贸易市 场和商人社区。而在其二级页面上显示的是：全球领先的网上贸易市场。
2•集客网：定位是：本地最大生活门户。其广告语有：商家与消费者最好 的沟通平台、兰州娱乐生活门户、集客网指引您的消费生活等。
都市圈：都市圈的定位目前有两套文字表述：。 维仿真数字城市系统。
可以看到目前阿里巴巴正在调整其定位，是在原有定位功能上增加新的功 能；集客网的广告语都在强化补充其定位；都市圈虽然表述不同，但指向一直， 在突出其三维地图。
（二）***网定位
***网定位为“三维城市搜索引擎、本土立体网络市场
和上述网站不同的是，***网既是一个兰州本土的商务平台，可以为用户提 供集客网般的服务，更为重要的是其拥有三维兰州功能，可以为用户提供都市圈 一样的服务，所以***网是集客网与都市圈集合体。
纵观兰州网络市场，因消费群体的不成熟性及竞争态势，***网的上线以三 维兰州为切入点是最优选择，因此“三维城市搜索引擎”的定位是十分贴切的。