文档介绍：: .
销售工作计划书怎么写
当今地板界品牌鱼龙混杂， 市场竞争激烈， 各品牌为了扩大自己 品牌的市场占有率。销售工作计划书怎么写的呢，我们来看看。
销售工作计划书怎么写一
当今地板界品牌鱼龙混杂， 市场竞争激烈， 各品牌为了扩大自己 品牌的市场占有率，可以说是八仙过海，各显神通，怎样才能在激烈 的市场竞争中占有自己的一席之地呢 ?
先看一看目前的地板市场运作的几种模式：
一： 总代理模式 :即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商， 由总代理从厂家进货备库存， 厂家协助总代理商开发和维护市场， 进 而通过总代理控制和操作一个省的市场，这种模式的优势显而易见： 1，销售工作计划书怎么写。 节约厂家的产品库存， 2。运作恰当的话， 可以迅速进入全国的省级市场，其缺点也是显而易见的： 1。总代理 商并不是很好控制，操作到中后期，很多总代理商成了厂家的鸡肋， 2。总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内 很多地方的市场空白， 3，多数的总代理商的实力并不是很强， 库存 量不多，导致产品的周转慢，白白的流失很多客户。
二：厂家直接设立省级分公司，自己运做省级市场的模式，这种 模式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司， 人员由厂家派遣或在 当地招聘，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由 分公司对全省的市场进行运作， 这种模式的优点为： 能够达到令至则 行，令停则止的效率， 2。对于当地的市场操控人具有绝对的控制权， 如果运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。
这种运作模式的缺点为： 1。厂家初建分公司时对当地市场不熟 悉，市场启动的初期比较慢， 可能需要一个较长的过程才能把市场运 作起来， 2。由于需要建立库房，厂家所占用的资金量比较大，所以 运作起来也需要谨慎， 不能过于着急， 如果在很短的时间内就在全国 所有省建立分公司， 那么很容易使资金链出现问题， 导致厂家在资金 方面发生危机，反而得不偿失。
三:厂商联合的运作模式：这种模式只有少数的几个厂家采用， 而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早， 运做的比 较成功的品牌， 如圣象， 这些公司在初期运做的时候采用的也是总代 理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总 代理商转换成物流平台， 而市场运作则完全由厂家的分公司进行， 这 种模式的优势是显而易见的， 而且就目前市场状况来讲， 这种模式应 该是最适合的， 但采用这种模式必须要有一个前提， 必须是知名品牌 才有可能运做成功，而且只是可能，并不是说一定会成功，因此也存 在很大的风险。
以上是目前市场上地板厂家运做的几种模式， 对于非知名品牌来 讲，第一种模式应该说是比较适合，但就目前市场情况来说，可以说 是难度很大， 而第二种模式的资金占用量也很大， 对我们来讲也不太 适合，我们也不是知名品牌，第三种方法更不合适，那对我们这样的 非知名品牌来讲，该如何运作市场呢 ?
一， 我们先确定一个市场运做的总体规划：确保江苏，安徽， 河南及华北，攻入四川，再兼顾其它的省市，在运做模式上，采用第 一种和第三种模式相结合的方法， 至于我们所讲的仿第三种