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在通远汽车销售服务有限公司实****报告
一、引言
毕业实****是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实****又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识 ,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加自己在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业后能真正走入社会，能够适应各种变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。我所实****的单位是融创天下（厦门）网络科技有限公司。实****期间，在指导老师的热心指导下，了解了该公司的组织结构和各个部门的运营过程，参与了公司一些市场营销有关的工作的实际操作。从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，并提高了自身运用知识的能力，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系，同时也获得了对市场营销方面的理论更深层次的认识与体会。
二、公司基本情况厦门金龙联合汽车工业有限公司（业内简称“大金龙” ）成立于 1988年 12月，专门致力于客车整车研发、生产和销售。公司下辖厦门大中型、厦门轻客、绍兴公交三个生产基地以及金龙联合汽车工业（苏州）有限公司、南京金龙客车制造有限公司两家控股子公司。
公司总部三个生产基地，年产客车能力达 5 万辆，产品涵盖从米到 18 米各型客车，广泛应用于客运、旅游、团体、公交和专用车等领域。 2010 年,公
司总部销售各型客车 23561辆，销售收入超过 65 亿元人民币。
公司自成立以来，坚持以市场为导向不断创新产品，坚持自主设计制造满足客户需求，技术研发实力雄厚，拥有各类技术研发人才 600 多名，公司研发中心已获“国家认定企业技术中心”称号并获批设立博士后科研工作站。
积二十三年之沉淀，“金龙客车” 在国内享有 “国车”的美誉，首批获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标” 称号。金龙客车不仅连续十年成为 “全国两会” 指定用车，还多次服务于世界大学生运动会、亚太经合会、世界华商大会、中国投资贸易洽谈会等国际会议或大型活动。 2008 年，更有 2000 辆金龙客车服务北京奥运会，创出 2000 辆客车 60 天“零故障”的佳绩。 2010 年，数千辆金龙客车先后成功服务上海世博会、广州亚运会、南非世界杯、新加坡青奥会等四大国际盛会，像全世界展示了中国客车制造业的最高水准，加快促进了公司从民族走向世界的国际化经营步伐。
厦门通远汽车销售服务有限公司为厦门金龙客车福建销售中心。厦门金龙联合汽车工业有限公司（业内称 “大金龙”）。成立于 1988年 12 月，是当今世界最大的客车制造商之一。横跨海峡两岸的雄厚投资背景及完善的经营管理架构，缔造了大金龙不凡的声誉与地位。
三、实****的岗位内容和在实****中发现的问题及建议
（一）实****的岗位内容在实****期间，我到了厦门通远汽车销售服务有限公司，作为一个新手，学****车辆销售。
工作内容
每天收集客户信