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销售部总经理职务说明书
岗位名称
销售部总经理
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
1人
直接上级
总裁
工资等级
直接下级
市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、 内务经理
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月28日
本职：拟定公司销售策略和销售政策，编制销售计划，建立健全销售管理制度，对销售状况进行监督，确保 实现公司销售目标；组织营销策划、广告宣传与市场推广工作
职责与工作任务：
职 责
职责表述：负责制定并实施销售部工作计划
工作时间百分比：10%
工作 任务
制定销售部年度、月度工作目标及工作计划
组织实施部门内部的工作计划，实现工作目标
职 责
职责表述：拟定公司整体的销售策略和计划
工作时间百分比：20%
工作 任务
收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息
拟定公司销售策略、销售政策
组织拟定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划，并对销售任务进行分解
职 责
职责表述：组织销售管理工作的开展
工作时间百分比：30%
工作 任务
制定商品房预售协议书和销售合同，与客户签定销售合同
负责销售谈判及合同的审核认定，填写合同评审记录
负责月度/季度/年度销售情况（含各项综合指标）的统计与分析
安排代办服务，并参与代办服务的对外协调
参与公司开发项目的论证工作及销售策划方案的评审工作
参与商品房销售定价和调价工作
负责老客户回访、客户意见的收集及反馈意见处理，建立客户资料档案
负责销售合冋的存档
职 责 四
职责表述：负责组织制定公司品牌发展战略规划、营销策划方案
工作时间百分比：10%
工作 任务
负责营销动态的研究及传播资讯的管理
负责制定公司品牌发展战略规划
组织制定年度传播策略，编制费用预算
根据公司品牌发展战略、年度传播策略及项目规划，制定营销策划方案 （包括广告、公关新
闻策划、促销推广策划等）
负责临时性促销活动的策划
职 责 五
职责表述：组织营销策划方案的具体实施，负责广告宣传、市场推广工作
工作时间百分比：15%
工作 任务
负责广告公司的选择、沟通合作及业务管理
负责公司产品、企业形象的广告创意
负责户外广告的规划组织、实施和管理
负责公司公关活动、危机公关的企划和实施
负责公司新闻、软广告的策划、写作、发布
负责样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施组织
负责促销物料（宣传单页、楼书等）、常规性公关礼品的制作
负责媒体传播资源的整合和影视广告的监播
根据公司的传播计划，负责传播费用的计划和结算
负责整合传播效果的评估
负责建立媒介、促销、制作等价格档案和管理台帐
职 责 六
职责表述：部门内部管理