文档介绍:提升10倍业绩的销售技巧
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一、王牌业务员要具备哪些素质?
很多企业为业务员做培训的时候,都愿意讲授原一平的案例,其实原一平并不是世界首席推销大使。
日本人齐腾竹之助 是当之无愧的世界首席推销大师 行方孝古 齐藤先生接受记者采访的时候说
要想成为王牌业务员要做到:
(抗挫折承受能力――不要害怕失败――失败就是成功――可口可乐)
(如果你欺骗一个消费者会有25人知道,如果你成为一个消费者的朋友会有100人知道你)
(卖产品不如卖知识――销售员――销售顾问――个人消费指导顾问师)
(业务员分3、6、9等 动手动脚 动嘴动脑)
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二.10倍提升业绩的销售技巧。
如果想提升你的销售业绩,就必须注意销售的各个流程,各个环节的操作成功。这里我们跑跑话题
美国 管理模式 ―――结果为导向
日本 管理模式 流程为导向
正确的销售流程
,心态自我调节.
A制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。
B展业技巧(拓展业务的技巧)
除了传统的方式之外还有一些新的观念
`````缘故法(有缘分的故交是我们首选的业务拓展对象)
我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟)
`````客户延伸(朋友互相介绍的关系法)
`````信函开发(此招式不是说简单的DM广告)
`````社团展业(拓展业务)
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3.拜访客户的技巧
计划制定好,我们就要去拜访客户了
入门技巧--- 有秘书 的情况下如何入门?
无秘书的情况下如何入门? 气氛渲染法+假设成交法
3。说服客户的技巧。
销售说服中常用的技巧与战术
说服技巧第一招- 对比成交法
说服技巧第二招- 随机应变法
说服技巧第三招- 征服性的语言
说服技巧第四招- 不要故意回避你的弱点,。
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在销售说服中有一种情况就是大客户行销
商务谈判,成功与否取决于@情报搜集
我们现在讲一个大一点的案例
中日谈判 农业机械加工设备 1000万美元一套
商务谈判常用的战术
声东击西法 9月1日
投石问路法 假如说 1万套化妆品
善于提问 (业务高手擅于听,初级业务擅于说