文档介绍：1
2009年纪凯莲浙江春季市场规划
一、主题：温情女人节 暖春献好礼
二、时间：
1、美容院活动时间：2009年2月15日-------4月20日
2、美容院回款时间：2009年2月15日-------3月28日
3、美容院出货时间：2009年2月15日-------3月30日
三、促销类型：
打款送任选产品、出货送指定产品及积分、特价促销品另打款
四、促销方案好处
代理商好处：
现金流通便捷。如：之前不管是老店新店都需60%回款厂家，而且还有特价品全额回款，不便于资金流通
打款和出货是分开，便于美容院院不会在帐上压款。
40%为指定产品提货，便于代理商不会盲目进货，导致积压库存。便于货流充足
特价品也有利润赚。特价品为夏季销售铺垫，执行特价的基础上还是正常折扣。
做促销方案的灵活性增强。加盟档次可以根据当地市场而随意调动。
品牌小组好处：
1、限定加盟店订指定的产品，有利于针对性的培训和销售，目的性强，便于提升业绩。
2、对于美容院反点政策，产品可以任选，有利于美容院吃单。
3、终端会和明星会的大力支持。便于A类店快速出货。
4、针对美容师的奖励实惠。产品积分可以增加美容师的积极性。
5、促销品实惠。便于美容院把夏季的防晒品前期在优惠中推广出，先抢占顾客源。
五、任务目标分解----------
1、任务目标：
194387. 5元（回款金额），约20万，其中特价回款是11187。5 元。+ 55187. 5 元（出货金额，包含特价）
2
2、任务目标渠道来源：老店反单 + 特价品销售+ 新店开拓
3、老店反单具体分解（包含两个月时间，可以累计），附表格1：
级别
店名
打款
出货
完成出货方法
A
欧景美容院
3万
3万
女人沙龙会
A
爱情故事
3万
3万
美发带动客源+沙龙会
B
新爱情之都
18000元
1万
美发带动客源销售
B
爱菲尔美容院
18000元
18000万
女人沙龙会
B
盛朝美容院
18000元
18000万
美发带动客源销售
C
魅力女人
1万
1万
沙龙会
C
都市女人
1万
1万
沙龙会
总额
11．6万
11．6万
2、新店开拓具体计划分解，附表格2：
区域
级别
家数
回款
出货
31800元
1家
31800元
2万
11800元
1家
11800元
8000元
11800元
1家
11800元
8000元
11800元
1家
11800元
8000元
总额
4个单
4家
67200元
44000元
3、特价品任务分解，附表格3：
级别
店名
特价产品名称
套数
打款
出货
A
欧景美容院
防晒组+双重套
30套
1342．5元
1342．5元
A
爱情故事
防晒组+双重套
30套
1342．5元
1342．5元
B
新爱情之都
防晒组+双重套
20套
895元
895元
B
爱菲尔美容院
防晒组+双重套
20套
895元
895元
B
盛朝美容院