文档介绍：新校区工作计划
一、 10月：人员招聘与薪酬考核规范学校内部的装饰
教师与的招聘
教师工作职责
任职要求：
1） 、市场销售的招聘
市场销售工作职责
任职要求：
2） 、师资与市场人员薪酬管理及考核方式
备注：以上资料，详情参考《学校架构人员薪酬考核办法》，根据实
际情况进行修改
2、 学校内部的装饰
1） 形象墙装饰
2） 教室装饰
3） 企业文化装饰
备注：以上资料，详情参考校区形象设计，请根据总部模板，对源文
件进行修改加入自己校区的图片与老师照片
二、 11月：市场调查与人员培训，启动公立学校公关
市场调查
任何市场策划与行动计划都是在充分的市场调查基础上进行 的，无论校区规模大小，作为招生策略的制定者必须深入到市场调 查第一线去掌握第一手资料，因为信息掌握的不全面甚至错误的信 息导致策略出现偏差，必然会浪费大量的人力与物理，而且还达不 到预期的招生效果。
公立学校档案表
学校名
称
类型（幼、
小、）
地址
学校规
模
市内排
名
学校生
源来源
上、放学
时间
补课情
况
客户需
求
家长会时
间
放假时间
居民区档案表
小区名
称
类型
地址
小区规模
建成时
间
预估的学
生数量
是否能张
贴海报
能否使用
宣传栏
物业情况
平均消
费水平
每个校区都必须找到我们的学生主要是来自哪些的公立学校和居 民区，选对我们的根据地，集中我们优势的宣传力量，在这些学校和 居民区展开全方位的立体式的宣传推广，使他们成为我们的根据地， 没有根据地的培训学校基础是不牢固的，要找到我们的根据地最基本 的就是完善学校信息调查表和居民区调查表并且要及时更新，时时的 分析。
竞争对手档案表
机构
名称
开设
项目
办学
规模
有无
证照
收费
标准
老师的
来源
宣传方
式
办公场地
的布置
上课点装
饰与乘车
路线
办公地址
与乘车路 线
备注
市场调查的其中一个重中之重，尽可能详细的掌握竞争对手的竞争策略、
和主要宣传方式，如果可能尽量提前掌握对方的优惠措施、价位等，这样才能
做到“知己知彼，百战不殆”，才能做到有针对性的精细化宣传，对竞争对手
了全面、细致的了解，我们才能做到精确打击。
根据市场调差，确实我们的收费与尝试
2、人员培训
1） 教师培训
培训要求：记忆力、思维力演示过关，针对维特国学教材可以熟练转
化，达到上招生课的要求
培训形式：已参加的培训使用光盘练****未参加培训的可申请来总部培
训
2） 市场销售培训
培训要求：培训结束后可以熟练完成以下工作：
1、 如何制定各期招生计划，如何策划各类招生活动
2、 熟悉各类招生活动的流程，
3、 了解兼职市场人员招聘的流程，知道如何管理、考核兼职
4、 销售技巧，沟通能力，具备谈单的能力
培训形式：可申请前来总部参加培训，总部可以提供培训资料
3、启动公立学校公关
公关目的：公立学校家长会期间可以进校做记忆力展示课
进校做记忆力展示课公关流程：选择可合作老