文档介绍：中期实****创业之星( ERP )实****报告班级: 信管 0802 学号: 姓名: 组别: 第 15组角色: 销售总监西安交大管理学院 2011 年5月 10日报告成绩: 教师签名: 一、总体情况(一)实训目的通过直观的企业经营,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。从实验中认识和学****ERP 系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作, 真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷, 承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键, 了解 ERP 对企业管理的重要作用。(二)实训内容实训内容总共包括两部分, 一是 ERP 创业之星实训; 二是 ERP 实训报告分析。在创业之星实训中我们共分了 15 组,每组由五个成员组成,分别担任:总经理、财务总监( 2个)、生产总监、销售总监。在经营企业的时候需要五个成员共同来做决策, 共同经营。在8 个季度中力求获得最大的利润并且获得较大的市场份额。(三)团队介绍在这次实训中, 我们是 15 小组。Xx 是总经理,Xx 是财务总监,Xx 是生产总监, 我是销售总监。虽然大家分工不同, 但是目标和决心一样, 为把企业建立成为效益最大化、利润最大化的经营团队而奋斗。在本次 ERP 创业之星实训中, 我担任销售总监一职。这个职位的主要工作是结合市场预测及客户需求制定销售计划, 投放广告争取订单, 开拓市场, 争取更大的市场空间实现销售, 力求在销售量上实现增长。在拿订单时, 我主要综合考虑以下三个因素, 一考虑企业的生产能力, 这使我在拿订单时能够确定销售量, 最好能达到企业零库存的目标, 这样可以防止资金运转不灵活和资金回笼不快的弊病。二考虑企业的利润,因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况, 因为销售产品得到的是应收账款, 如果款期过长, 会使企业的贷款因无法变现影响企业的运转。(四)最后战绩虽然在本次 ERP 创业之星实训中,我们 15 组的成绩不是很理想,取得了第十名。但是在经营的这八个季度里, 我们小组的成员团结一致, 共同分析与决策。在不断的努力与学****总结中进步。二、企业战略及实际执行情况(一)企业战略 1. 产品选择。实惠型产品主要在占市场份额, 而且研发周期短。经济型产品的处于中间地位, 在占领市场的同时, 也可以赚取一定的利润。品质型产品主要是赚取利润, 但是研发周期长。所起我们组一致决定,在第一季度,先开发实惠型产品 SH1 ,并且投入生产。在此同时, 开发经济型产品 JJ1 和品质型产品 PZ1 , 因为这两种产品研发周期长, 可以在后期投入生产。在以后的季度里,逐渐开发其他产品,并且扩大市场。 2. 市场开发与认证。随着生产能力的提升, 少量的市场不能为我公司提供足够的订单, 而有些订单中的 ISO 又决定着是否可以选择该订单, 况且有 ISO 认证的订单价格往往高一些, 另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑,所以有必要开发所有的市场和 ISO 。 3. 生产线选择。由于手工生产线, 它的生产率小, 不适合于发展。自动生产线处于中间。而柔性生产线又过于昂贵, 影响现金流。考虑到自动生产线和柔性生产线的安装周期长, 而又要保证第一季度的生产力, 所以先购买两条手工生产线, 一条自动生产线, 一条柔性生产线。在以后的季度里,根据销售能力,逐渐变换生产线。 4. 厂房选择。考虑到企业是以盈利和扩大市场为目的, 所以选择一个大厂房, 以备以后扩大生产。所以选择可以容纳六条生产线的 A 厂房, 因为考虑到资金的问题, 所以选择租用。(二)实际情况我们 15 组的最后成绩是第十名,虽然不是很好,但是每个人都很认真的在分析和总结经验。第一份数据是公司八个季度的销售量及收入季度销售量(件) 销售收入(元) 第1 季度 512 44032 第2 季度 2929 339108 第3 季度 3669 399397 第4 季度 3456 417924 第5 季度 4732 584866 第6 季度 5040 575670 第7 季度 5760 483908 第8 季度 5805 696730 表2—1 根据表 2—1 显示:公司的总体销售情况处于一个良性上升状态。在第一季度, 由于购买厂房生产线等设备、研发产品等花费了很多资金。所以给产品投入的广告费相对来说比较少, 导致销售量很小。在以后的季度了, 逐步扩大生产能力, 开发市场,投入大量广告费。所以销售量呈上升趋势。原本应该在后三个季度可以有很多订单, 但是由于生产能力小,所以每次都是尽最大生产能力生产产品。第二份数据是公司八个季度的市场业绩表2?—2