文档介绍：创新营销方法· 拓展市场渠道· 构建代理体系——德国碧欧公司中国总部参展方案一、前言: 为了更好的提高销售渠道建设, 迅速打开市场占有率, 促进公司更快更好的发展, 拓展公司的品牌形象, 我公司决定于 2011 年4月7 日参加上海新国际博览中心举办的“第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”。届时请全体同仁共同努力,抱着积极进取的工作精神, 严谨的工作作风, 在本次展会参展过程中, 团结一致, 共同完成展会的各项工作。二、参展时间: 20 11年4月7日-2011 年4月9日(应提前三天安排布展工作) 三、参展地点: 中国· 上海新国际博览中心四、参展人员: 张一艾、孙志刚、杜庆和、王媛、刘福利、刘春江五,参展背景分析: " 第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会" 将于 2011 年4月7日至9 日在中国( 上海)· 新国际博览中心隆重举行。始创于 1987 年的" 国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会"( 简称" 中国制冷展"), 是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。展览会经由国际展览业协会(UFI) 和美国商务部(US FCS) 两项国际认证, 已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列, 更是亚洲规模最大的同类专业展览会。 1、大会分析: 专业性: 大会邀请了制冷、空调及暖通行业的专家,进行现场的专题讨论会,根据当前国际形势进行具体分析与指导,让更多的相关企业得到最新资讯。品牌性: 始创于 1987 年的" 国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会"( 简称" 中国制冷展"), 是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。权威性:展览会经由国际展览业协会(UFI) 和美国商务部(US FCS) 两项国际认证,已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列,更是亚洲规模最大的同类专业展览会国际性: 全世界共有 1060 家参展企业参展, 国际及国内知名制冷、空调、暖通企业均参加了本次展会。 2、参展商构成: 空调、制冷、暖通、食品冷冻、空气净化 3、与会者分析: A、竞争对手; B、媒体; C、世界各地渠道商; D、其他单位及人员; 五、参展目的: 1. 渠道拓展; 现有渠道分析: 基于德国碧欧中国总部(以下简称碧欧) 的渠道要求重新建立,目前公司经销商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓碧欧渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点: 1) 本次大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构; 2) 与会者基本上属于制冷、空调及通风行业, 具备很高的行业性, 招商对象十分明确; 3 )产品的优势性: 本次参展主题为“创新营销方法· 拓展市场渠道· 构建代理体系”, 其中营销方式中, 碧欧具有先进的空气净化优势的特点, 采用双极屏蔽电离技术, 是其他相同行业所不具备的先进技术,在市场中具有相当的优势行, 有助于渠道的拓展; 2. 公司品牌宣传: “创造居室森林、呼吸纯净空气、重回绿色自然、共建幸福环境, 为人类呼吸健康不懈努力!”可以通过本次大会很好的传达这一品牌新形象。 3. 终端客户拓展; 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。(杜庆和负责) 4. 产品推向市场的造势和推广; 此次大会,公司不遗余力的推出产品以吸