文档介绍:微商的未来发展规划篇
微商的现状... ...
不知道如何找精准客户,每天除了不发广告就不知道发什么了
现在发广告也的作用越来越小 ,招代理现在也遇到了瓶颈,出货越来越少,
有退货机制的代理手里的货却想着退回给上家,为什么呢?
因为货在他们手里卖不出去,怕放在手里时间久了上家不给退
以前都不做一件代发,现在连一件代发也开始做了。
代理也不好招了,为什么?
因为现在的微商都知道了内幕,不再是以前的小白了,有的被骗过,有自己做过,代理机制具体效果怎么样,我相信你们自己有体会到。
最近发现还有微商要做任务的,最开始是在妈妈圈里面看到的帖子,刚开始代理的时候没说有任务,后来通知说有任务, 没玩成任务要取消资格,退货价格不是进货的价格,乱七八糟的一些机制,1W3的代理费,最终是赔了 几千块钱,送了机箱面膜
本来做微商是为了赚点零花钱 改善下生活,这可到好,还有业绩压力 我个人是不认同,你们怎么看我就不知道了
那么,这种业态还能发展多久?
现在你们有多少人还去看朋友圈?你们屏蔽了多少微友?朋友圈里全是广告吧,每个人拼命的晒自己的成交结果 ,有几个人敢晒自己的成交过程?
过程才是最吸引人的…
一条广告的作用是多长时间?你们认为呢?也就几秒钟 然后就被别的广告给刷下去了,然后你再拼命的发,最终的结果呢,你屏蔽了别人,别人也屏蔽了你!
再说微信群,微信群的存活时间是多久呢? 不会超过三天,刚开始进群的时候 还有很多人说话,聊些有的没的, 还夹杂一些广告,过了三天你再看呢 有几个人还在群里聊天的,…
我们为什么知道这些? 因为我们有测试市场, 目前这些问题都已经暴露出来了,相信你们也大多就是这些问题吧?
微商的路如何破局?答案一定是“社群电商” 什么是社群电商呢?
不要着急,先看下面的如何做好微商在这种趋势下未来微商要怎么做? 推广必然是在QQ群,贴吧,论坛等地方!微信适合的是成交,很维护客户, 不是适合做推广的地方,你们肯定会说 我们也去QQ群、贴吧、论坛等地方 做推广了都没有效果。
原因肯简单,你们去了只想着销售你们的产品,在那个地方一个朋友都没有, 你发的东西没人挺你,肯定没效果,谈恋爱就是销售自己~ 从来没见过面的人 一见面就想牵手,开房,你的眼神会透露出来有企图的 你 营销也是 第一次加了QQ群就 发产品打折多收多少的, 会透露出你的目的就想着赚钱的
在有需求的前提下营销成交的最大障碍是什么?
是信任
假如你的好朋友跟我同事卖和田大枣的你会买谁的? 我相信你一定会选你朋友,这就是信任
信任是移动互联网的 第一货币 那么如何来建立信任呢?
如何建立信任
1 微形象 什么样的人才值得信任 一个穿制服的人和不穿制服的人 来骗我们你会相信谁?制服的人在人们的印象当中他背后是有一套体系的,自己就认为这样的人就是值得信任的,意思就是你做什么就要像什么 ,人们有自己认定的行业的人的标准!
那么微营销上如何体现 假如你好友很多了 你会删除 什么人?
1 )加A字母的 2 )表情符号 3 ) 头像真实 4 )昵称 很长 有微信号等电话广告 5 )只转发不讲话 或者只号加人,加了之后 点进去朋友圈,都是美女 点个攒,说句话半天不回 ,用这种方法判断是养的小号或者其他的, 慢慢的这种美的难以置信的头像 都会被人们所抛弃 这就所谓的微形象 会决定别人加不加你, 尤其是有购买力的人你 只打个招呼,加好友别人是不通过的 说明来龙去脉 才会加你的
2 信任记录 新的小号出来 不能补发 13年的记录 每天发的东西就是你的信任记录在里面摆的,还有你的思想在里面, 只转发不说话 是没有态度存在的,天底下没有相同的两片树叶的,要提现你自己的个性,朋友圈要让人知道 你是做什么的 别人愿不愿意卖有几个因素 第一 你是干什么的 你干了些什么 人会一步步去思考的 信息要让人感觉出来你是干啥的 要用社交媒体来沉淀自己的信任记录
现在 年轻的小姑娘都喜欢大叔,大叔那些过去的经历就是小姑娘相信大叔可以陪她走一生的基石
3 社交凭证 你是党员 人家就知道了党员有自己的纪律的,我呢,我一说我是文字极客社群项目组成员,别人就知道了哦你是文字极客的, 你就有一个标签 社交关系有四缘: 血缘 同种同族 地缘 我们是老乡 艺缘 同学关系 业缘 业务等 你去哪里认识人 要有共同点 会引起共鸣, 当你进入的圈子多了别人就会知道,哦你是在这个地方混的, 你也是在那个地方混的,让人知道 你是混哪里的,人的角色不懂,你今天可能在辣妈圈,还有可能在西点圈子 这些是自