文档介绍：月末总结月初计划
【篇一：月末工作总结与计划】
XX月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在 的问题，作简单的总结：
我店XX月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三 名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。 7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家， 已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订 金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作， 订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目 前，我店和有效房源（二手房西航花园）22个，经纪人手中 较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售 的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力 创造价值，***成就未来，我相信通过这些日子的学****实 践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做 就一定会有收获。
XX月工作计划：
1、 抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人 员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本, 因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、 客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系， 潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时, 不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到XXO元。把任务分解到 每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金 定在5000元上。
【篇二：月末工作总结与下月工作计划】
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总 结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好, 自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一 个月的工作进行简要的总结。我是今年XXX月一号来到劲霸 男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经 验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行 业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店 之后，一切从零开始，一边学****劲霸男装品牌的知识，一边 摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教 店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对 一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题， 准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的 认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学****劲霸男装品牌
知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有 了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装 市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的 过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的 向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解 决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重 点：
1、 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩 都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作 精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个 ***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目 标。
2、 严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提 高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营 业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、 养成发现问题，总结问题，不断自我提高的****惯： 养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售 货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的
十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据 具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解 到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争 取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合 素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支 良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作 的关键。
【篇三：月末销售工作总结及下月工作计划】
XX月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所 以公司开会又再次划分了区域从XX月份后半月开始就实行 了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带， 让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可 能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市 场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
总结