文档介绍:增员 2-1 1 增员增员 2-1 2 经理上完课后将能够:确认出最差和最佳的增员对象有哪些特征说明需要增员的理由能解说增员与主顾开拓间的相同点增员课程目标确认并运用募集增员名单的过程说明造成增员对象在经济上和工作上产生困惑不安的因素增员 2-1 3 主顾开拓增员寿险业务的命脉增员 2-1 4 分析各种增员来源审核合格标准的名单进行符合增员标准名单的处理接触合格的增员对象募集增员名单的过程增员 2-1 5 接触 30名准增员对象 20名愿意接洽者 10名合格应征者 4名你想录用的人 2人会接受录用各种增员来源增员 2-1 6 诊断 = 分析评估过去的增员情况目标 = 建立各项增员目标建立理想增员对象的条件方法 = 将运用的增员来源评估 = 实际增员结果与目标的比较,并循环到诊断分析增员过程增员 2-1 7 公司及单位同仁的推介直接接触/个人观察推介人/影响力中心保户可控制的增员来源增员 2-1 8 报纸广告人力市场自行上门者直接邮递 Classifieds 不可控制的增员来源增员 2-1 9 推介人是指“由于在日常业务上或私人生活圈中,会经常跟符合我们增员需求的人有密切接触的人。”推介人与影响力中心增员 2-1 10 影响力中心也是一位“推介人”,并且已经能够持续不断地提供增员名单给你的人。一位影响力中心就是一位“积极活跃”的推介人。推介人与影响力中心(续)