文档介绍：2019 年销售个人目标计划书
销售个人计划篇一
一、首先进行市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需
求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代
时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容
量的扩张。 20xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长
%。20xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示
全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，
根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左
右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 %左右，但根据行业
数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度
的集中化。根据公司的实力及 200*年度的产品线，公司 200* 年度销售
目标完全有可能实现 .20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下
降到 140 个左右，年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海尔等一
线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达
60%。20xx 年度 lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急
剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，
市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到
中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调
在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但××市场基础比较薄弱，团
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队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下
工作计划。
二、其次进行工作计划
根据以上情况在 20xx 年工作计划主抓六项工作 :
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行
分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分
解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务
的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管
理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 ( 根据市场情况及各
时间段的实际情况进行 ) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针
对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推
进大型终端。
2、k/a 、代理商管理及关系维护
针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效
管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期
销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20xx 年度的新
产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定
时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜
访，进行有效沟通