文档介绍：戈蒂思琪如何进行高效招商营销管理戈蒂思琪学习课件(简) ?朱光灵 TEL : ********** ? guojishidai@ QQ:921731460 ? Gotti Siqi Garment Co. Ltd. 前言:团队不是一个人孤芳自赏,高傲在上。团队里面,只有大家不断地分享自己的长处优点,当每个队员都能明白和理解团队合作真谛的时候,才是发挥团队能量的开始。?不要太自命不凡,这样容易高估自己无意间伤害到别人,当然也要保持自信! ?目标不是命运,是方向;不是命令,是责任;不能决定未来,是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。——彼得〃德鲁克戈蒂思琪学习课件(简) 3 没有战略的组织就好像没有舵的船只会在原地打转人人管理运转团队意识整体目标一致性相互理解与包容,用自己的实际行动来影响和带动身边的人告别个人主义促进团队合作。融洽共处、同心协力的成效远胜于自己孤芳自赏、独占功名。给一部车子加汽油后别忘加足润滑油,并指明方向?招商是企业建设销售渠道的关键环节之一,是将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场,都必须要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的,渠道如何建设、如何寻找经销商?–这就是企业招商所要做的工作。招商不仅仅只是寻找经销商,让其销售企业的产品。戈蒂思琪学习课件(简) 销售渠道建设 1确定招商计划(简)4进入市场 5举办招商会及后续工作 6 组建高效的招商队伍 2定制招商模式和政策 3戈蒂思琪学习课件(简) ?有人认为企业招商,只要有好的产品和营销政策,就可以招到加盟商?事实证明,这个观点是错误的。产品和政策是硬件,也是必须的,如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱,他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。销售渠道建设 1戈蒂思琪学习课件(简) ?关注的方面有以下几点: 1、产品竞争力(风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等) 2、开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等) 3、产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持) 4、后续服务支持(培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等) 5、广告支持(企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等) 6、经销权益保护(经销商区域性保护、经销商库存控制等) 在清楚了经销商关心的几个问题后,我们就可以有针对性的做出营销政策,单以招商来说,需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标,并且使招商效果最大化。戈蒂思琪学习课件(简) ?在招商的过程中,人的因素是最关键的,要使招商效果达到最大化,企业必须组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重,但这也是最困难的一点,现在企业关系链已经从最早的股东-经销商-消费者-职员转变成现在的职员-经销商-消费者-股东,人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。招商部虽只是营销中心一个职能部门,但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。组建高效的招商队伍 2戈蒂思琪学习课件(简) 招商团队的人员主要由以下几个团队构成: 1、领导班子:招商团队直接由营销总监负责总经理做监管,主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等; 2、功能负责人:在营销总监的领导下,进入市场进行招商,招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作; 3、后勤人员:负责招商部协调,协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。戈蒂思琪学习课件(简) Add Your Title Add Your Title 招商团队直接由营销总监负责总经理做监管,主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等; 在营销总监的领导下,进入市场进行招商,招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作负责招商部协调, 协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。领导班子功能负责人后勤人员团队组建后,培训尤其重要,要使团队所有成员认同公司的文化,明确公司的目标,理解品牌文化,加强成员对公司本身及品牌的信任,对公司的前景有信心,刺激团队斗志,教导招商方法及谈判技巧等。组建高效的招商队伍 2