文档介绍：2
EyeMo滴眼液网络营销方案
一、营销环境分析

这去两年整个滴眼液市场呈现缩减趋势，与此同时，EyeMo品牌的增长进入停滞期。年轻消费者成为主流市场，网络销售市场份额在逐渐扩大。

经常使用EyeMo品牌的消费者年龄主要集中在30---39岁，而年龄在20---29岁的经常用电脑的白领女性中被认为是最经常使用滴眼液的人，希望滴眼液能有效改善个人形象。
二、营销目标
年销售额达到一千万
市场占有率45%
三、营销战略
(一)目标市场战略

依据消费者的年龄，我们把滴眼液市场划分为20---29岁和30---39岁
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两个细分市场。

由于20---29岁白领女性经常上网造成用眼疲劳，影响个人形象，正成为滴眼液的主要消费者，我们把这个市场做为新的重点市场。

专为20---29的白领女性设计的新滴眼液----完美你的形象。
(二)市场营销组合战略与战术

(1)根据20---29的白领女性对滴眼液的需求开发新产品，确定产品的功效为缓解疲劳改善个人形象。同时重新打造EyeMo品牌的年轻化形象。
(2)产品包装
以小容量包装为主，包装设计精美。
2. 价格策略
采取竞争导向定价法，密切关注竞争对手的价格，必要时做出及时调整。
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3．渠道策略
在渠道策略上，采用网络直销与传统渠道销售相结合的模式。
网络直销主要是企业通过自建网站销售和借助商务平台站点销售，如淘宝网等。同时选择优秀的物流企业做为配送单位。
传统渠道主要是通过线上宣传和线下销售的模式进行配合，通过传统的经销商配货药店零售的模式进行销售。
同时，注意渠道控制，防止渠道冲突的发生。

网络促销计划：
开展网上抽奖促销，通过选取年轻白领女性喜欢的礼品开