项目营销推广方案.ppt

文档介绍：2007年度销售推广方案
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本次报告目的：
前期营销思路总结并统一
2007年阶段营销攻略及落实执行
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报告结构
客户定位
竞争占位
费用测算
营销战略
目标和现状
营销攻略体系
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2007年目标
目标一： 2007年底回款5亿元
目标二：公司及项目品牌
知名度美誉度大幅提升
共识
细分：年销售850套
速度：80套/月
注：目标一是目标二实现的前提和基础
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在现实条件下，目标意味着什么？
销售套数
需推出（85%销售）
成交比例
上门量匹配
目前情况
700套
823套
10%
19组/天
15组/天
850套
1000套
10%
23组/天
15组/天
1000套
1176套
10%
27组/天
15组/天
1200套
1411套
10%
33组/天
15组/天
在目标条件下，我们必须在客户积累方面有质的突破！
即项目要影响武汉市场，扩大客户覆盖面！
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规划占地面积：12万平方米
容积率
计容积率面积：45万平方米
其中住宅万平方米
商业面积万平方米
建筑密度27%
绿地率30%
住宅停车位1686辆
商业停车位100辆
项目概况
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计容积率面积:169150平方米
其中住宅建筑面积:148000平方米
Loft:6000平方米
商业：13400平方米
住宅车库：720辆
商业车库：40辆
容积率：
建筑密度：30%
绿地率：32%
总户数：1358套
一期指标
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Ｔ１
Ｔ２
Ｔ３
Ｔ４
Ｔ５
Ｔ６
Ｔ７
Ｔ８
首批
从项目一期的户型配比情况来看，80-130平米的紧凑型二房和三房占81%，是一期房源的主力
一期合计1366套，TIT2T7T8共759套，T3T4T5T6共607套（仅指住宅）
户型配比
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项目竞争力要素
项目核心竞争力
城市中心
大规模
纯住区
联想品牌
综合配套
综合品质
第一层
第二层