文档介绍：2010
目 录
一、2009年绩效激励管理回顾
二、2010年绩效激励方案
1、绩效激励管理的目标与原则
2、2010年绩效管理重点
3、2010年各类各层级人员指标体系
4、2010年绩效激励办法
三、2010年绩效激励管理工作机制
2009年绩效激励管理回顾——亮点
完善了绩效全过程管理，包括季度绩效面谈的开展、职能绩效辅导的培训、业务绩效淘汰机制的完善、年度绩效评价办法的优化等；
完善了业务基层绩效系统建设，包括规范考核框架、指标库的建立和选取、优化考核结果分配方法、推进业务基层文员的绩效管理等；
完善了绩效与激励联动管理，逐渐注重绩效和激励之间的互动和互补性，为提高激励有效性奠定了基础。
2009年绩效激励管理回顾——改进点
需提高在业绩导向下对过程性指标管理的重视程度；
需提高在业绩导向下对员工能力评价的重视程度；
需加强绩效基础运营体系建设；
需加强绩效回顾分析以及对绩差员工的绩效辅导管理。
营销中心绩效激励管理的目标与原则
目标：
建立战略导向的绩效激励机制，释放营销团队的生产力和创造力；
原则：
确保营销战略目标实现，确保营销战略在省级销售单位的执行；
平衡市场的长期可持续发展与短期见利见效；
组织绩效管理与省级组织的运营管理相融合；
闭环管理，关注过程分析与沟通；
根据省级单位的使命和战略重点，实施差异化绩效管理；
过程性激励常态化与规范化。
华南营销绩效激励管理的目标与原则
目标：
完善战略导向的绩效激励管理系统，激发营销团队的生产力和创造力，组织与个人共同发展；
原则：
确保营销战略目标实现，确保营销战略在各省区的落地执行；
根据各省区的使命和战略重点，在统筹规划基础上适度差异化；
市场长短期发展相结合，侧重市场短期拓展绩效激励；
强化PDCA闭环管理，关注过程分析与沟通和绩效结果应用；
绩效激励机制具有激励性并适度、规范，激励持续的高绩效行为。
2010年营销中心核心任务
聚焦资源，打造核心基地，优化战略布局
持续推进大客户发展+微观运营体系建设
推进青岛啤酒品牌运营的销售策略的融合
在战略运营、物流、信息、销售管理的突破
2010年省级销售单位绩效管理重点
营销费用投入有效性
微观运营能力提升
经销商发展与培育
销售预测准确率
订单均衡性
体系建设突破
销量与利润目标的平衡
优化品牌/品种结构
第二品牌发展
冰醇产品销量的突破
省级基地市场培育
战役市场突破
经营困难工厂解题
经营目标
驱动因素
控制性指标：财务类管控、危机、安全管理、资产管理、人力
成本控制、运行成本控制