文档介绍：业务员提成管理制度方案
目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
业务员底薪及补贴设定：
业务员的底薪为XXXX元/月，包住宿包伙食。
补贴
交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销。
通讯补贴：XXX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
如不需公司提供住宿补贴XXX元/月。
因公外出出差误餐补贴XX元/天。
销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的30%计算任务额,第三个月按正式员工的50%计算任务额。
提成制度：
提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
1%
第二级
50%～99%
%
第三级
50%以下
%
低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。
激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
周销售冠军奖，每周从销售人