计划方案-房地产老带新活动方案.doc

文档介绍：三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
人荐人爱感恩回馈
老带新奖励计划活动方案
活动目的
老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。
维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。
发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对GG的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
活动时间：20XX年1月1日~3月31日
活动对象：
老客户：本项目已认购客户
新客户：第一次到项目现场看房客户
活动内容：
老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。
参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
活动细则：
老客户推荐新客户看房奖励
老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！
老客户推荐新客户成功购买住宅奖励
老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！
老客户推荐新客户购买商铺奖励
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！
告知方式：
口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。
电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。
短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。
在售楼部现场设置老带新宣传展架。
活动流