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sｙb大学生服装店创业计划书
在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。ﻭﻫ 一、 企业概况ﻭﻫ ※主要经营范围ﻭﻫ 各式品牌流行女装,裁制各种晚装,也可根据顾客需要来料加工。ﻭﻫ □生产制造 ■零售 □批发 ■服务ﻭﻫ □农业 □新型产业 □传统产业 □其它ﻭﻫ 二、 创业者个人情况简介ﻭﻫ ※以往的相关经验ﻭﻫ 赵欣虹,199２年11月—XX年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。ＸX年４月下岗。
ﻫ ＸX年3月至XX年９月份在服装专营店从事服装营销。ﻭﻫ 教育背景,所学习的相关课程ﻭﻫ ★ 19９0年７月毕业于桂林市供销技校,营销专业。ﻭﻫ ★ １9９１年9月在桂林市百货大楼服装部见习。ﻭﻫ ★ ＸＸ年１月参加SＹB培训班,学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法,如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法,如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。ﻭﻫ 三、 市场评估ﻭﻫ ※目标客户描述ﻭﻫ １、 来商业街购物的本地年轻女性消费者。ﻭﻫ ２、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。
ﻫ ※市场的容量／本企业预计市场占有率ﻭﻫ 根据本市八桂商厦年销售报告数据，０6年全年销售额达到２。３亿元，
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本企业预测第一年销售收入为23万元,本企业服装年销售额市场占有率仅为1％。ﻭﻫ ※市场容量的变化趋势ﻭ
随着人们生活水平的不断提高,女性个人服装消费支出不断ﻭﻫ 增加,女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需ﻭ
要的服饰,所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。ﻭﻫ ※竞争对手的主要优势ﻭﻫ 企业创办得较早,具有较丰富的市场经验和销售经验，ﻭﻫ 供货渠道有一定保障，有一定的知名度。ﻭﻫ ※竞争对手的主要劣势ﻭﻫ 1、有的企业服装价格偏高,服装款式太老。ﻭﻫ ２、存在部分服装质量不好。ﻭﻫ 3、服务员服务水平不高
ﻫ 4、没有建立老顾客信息ﻭﻫ ※相对于竞争对手的主要优势ﻭﻫ 1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。ﻭﻫ ２、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。ﻭﻫ 3、销售地点好。ﻭﻫ ※相对于竞争对手的主要劣势ﻭ
新办企业,缺少知名度,缺少销售经验。ﻭﻫ 四、 市场营销计划ﻭﻫ ※产品ﻭﻫ 产品（产品系列)/服务 主要特征ﻭﻫ 女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合２０~35岁女性消者ﻭﻫ 裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。ﻭﻫ ※价格ﻭﻫ 产品(产品系列)／服务成本价ﻭﻫ (元) 销售价ﻭ
（元）竞争对手的ﻭﻫ 价格(元)ﻭ
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成衣１1６ 220～3０025０～400ﻭﻫ 裁制服装50~8０150~XＸ2０~250ﻭﻫ 折扣将给予对老顾客实行会员制度,并在节日实行优惠促销ﻭﻫ 赊销将给予ﻭﻫ ※地点ﻭﻫ 地址面积（平方米)租金或建筑成本ﻭﻫ （元/月）ﻭﻫ 桂林市中山中路八桂大ﻭﻫ 厦商场B25号 1５ 1２00ﻭﻫ 选择地址的主要理由ﻭﻫ 该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城,有较高的知名度