文档介绍：上海大众营销策划书
篇一：上海大众汽车营销策划案
一路飞扬 永远向上
上海大众营销策划方案
、八 、-
前言
中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、 理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的 基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上 海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环 境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营 销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的 领头羊，要做出自己的品牌和特色：
* 质量性能高于一切。
* 迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低 档车和多用途车的生产销售。
* 汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添 加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短 期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份 额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录
1、发展现状分析 6
市场规模 6
技术环境 7
品牌介绍 8
营销模式 9
2、市场环境分析 11 宏观环境分析 11 经济环境 11 政治环境 11 社会环境 12 金融环境 13 人口环境 13
微观环境分析 13
企业文化 13 管理制度 13
3、 SWOT分 析 14
19
4、 目标市场营销战略 目标和预期结果 19 STP 营销战略 19 市场细分 19 目标市场 19
36
市场定位 20
5、营销策略 21
4PS 营销策略 21 产品策略 21 价格策略 23 渠道策略 24 促销策略 25
28
29
风险控制 27 含义及方法 27 风险控制分析 27 解决汽车信贷问题
6、 活动方案 29 科技安全服务讲座
活动简介 29
预期目标 29
前期规划 30 前期准备工作 30
场地布置 31 活动流程 32
活动注意事项 35 活动合作伙伴 35 活动部分经费预算
7、 结束语 37
8、 附录 38
经费预算 38
调查方法 38
调查结果与分析 39
团队介绍 40
购车情况数据统计表 41
调查问卷 44
参考文献 46
1、发展现状分析
市场规模
（1） 乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能 力有大幅度的上升。近年来国家推行了一系列扶持国内汽车 行业发展的措施，更加快了汽车产业的结构调整与销售量的 大幅度提高。上海大众经过近三十年 （1985 年成立）的发展， 已成为国内汽车行业的巨头。
（ 2）消极： XX 年“入世”以后，关税降低，使我国汽 车市场国际化，市场竞争加剧；我国汽车行业缺乏自主知识 产权的核心技术，且品牌附加值低；现在国际石油价格的不 断上升，将直接影响汽车公司的销售量；汽车行业整体投入 有限，投融资渠道不畅，特别是
篇二：上海大众营销策划案
Victory
摘要
针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场 现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费 者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫 在眉睫。
我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式， 从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、 个人偏好等多方面进行了统计调查。根据 STP营销战略分析
法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并 结合市场环境分析法和 SWO分析法确定了目标市场为 30-45 岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不 同年龄段设计的车型、 外观、性能、价格相异的汽车。 其次， 为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加 销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、 销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根 据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围， 亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传， 我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够 更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区 的汽车销量更上一层楼。
目录
言
.. 4
二、
本
方
案
框
架
图
5
三、
市
场
环
境
分
析
6
宏
观
环
境
分
析
6
微
观
环
境
分
析
7
竞争者分析
7
消费者分析
9
四