文档介绍：新入职银行员工半年工作总结
事业起步期更需要实干与业绩，而非过多憧憬与幻想日光之下，快跑者未必先达，力战者未必能胜，松弛有
度，收放自如
时光的不可逆转公正而残酷，来到 xx 开发区建行已经
半年了，职场和人生的半年时光寥寥可数，多年后回顾应该是又一个值得铭记的里程碑。这半年里我经历了省行中小企业部、信贷审批部和丰乐路支行的实****锻炼，除了从学生到职场人的心境转变外，最大收获是开始培养自己对不同环境的快速适应能力和与形形色色社会人士打交道融洽相处的社交能力，也在此真诚感谢入行后每一位关心爱护指点我成长的同事。
年末的 12 月都是最忙碌的冲刺季节，但冲刺之余亦要
把握好合规风控的大前提，所以我本月工作思路是“小心操
作，努力营销，争取吸存”，营销业绩为 xx 万保险 x，在
花园理财先锋小组中协助营销xx 元，并超额完成了网点
个人年度营销任务——全量资金
x 万保险
x 万，业务量在行
长批评后有所突破，当日最快为交易
x 笔票数
x 张，可以说
本月依旧不断进步，表现处于中上水平。
一， 12 月工作总结
本月我对柜员营销有了更深入全面的认识，除了储蓄
卡、信用卡、网上银行、手机银行、短信通知、基金、黄金、
保险、龙行无忧卡、 理财产品这些以 “两卡一电、 两金一险”为代表的十项常态化营销指标外，柜员另一块主要任务就是
为本网点吸收新增全量资金，即俗称的拉存款，也是我从本月开始研究如何优化改进的工作重点。
柜员工作的限制性决定了我们更多是在柜台接待日常客户中提供的二次营销，这种营销方式相对于客户经理掌握的系统资源和主动出击较被动，所以柜员营销多数靠小客户聚沙成塔，但更强调了柜员抓住大客户的重要性。在日常业务中我们除了每位客户必备的开口营销****惯外，会非常留心客户群中有无他行或者他点的潜力客户，并极力说服其在本网点新开户办理定期存款、理财或基金等产品沉淀资产，为网点完成业绩贡献自己的一份力量。这其中有一些优秀柜员会筛选常来的潜力客户通过交换联系方式建立微信群等方式纳入自己的客户关系管理系统，下班后由柜台被动营销转入客户经理的主动营销模式，对客户嘘寒问暖分享最新理财产品资讯激活客户使用产品解答疑惑等，在当下银行市场化竞争绩效考核愈发激烈的情况下相信这是未来大趋势——柜员和客户经理的边界开始模糊，转而出现职能更全面的综合业务顾问。
月我也深刻体会到了网点和支行冲刺全年业绩指标的紧张气氛，年末各家大小银行都为了争夺新增存款全量资金
八仙过海各显神通，除了挖掘大客户发行高收益理财产品和多渠道吸收时点存款冲刺指标外，也要恰到好处控制自身的指标完成率，减少存款水分减轻业绩增长压力的同时做好客户到期资金与理财产品的对接，为明年一季度做好存款准备，可以说银行业以营销业绩资源为核心的本质始终不变，也正是这种压力驱动才能支撑起银行业每年报表上庞大的利润。
二、 12 月工作外思考
新人谈话有感
本月有幸与支行的杜行和符总进行了新人交流，让我收