文档介绍：Company Logo 传统 4P 营销转换 3G 营销模式 pany Logo 传统的 4P 营销理论? 4P 营销理论(产品 P roduck 、价格 P rice 、地点 P lace 、促销 P romotion )一直成为指导我国营销实践的主流理论。然而,随着市场环境的不断变化,特别是面对知识经济的来临和世界贸易组织的加入,传统的 4P 营销模式已经显得有些力不从心, 因为它无法满足中国民营企业对品牌形象、服务水平和顾客关系等重要营销战略的更高要求。事实上,无论何种营销,无一例外都在追求企业知名度、美誉度和顾客忠诚度的高度统一和最大化。而当前流行的各种营销困其属于一种分划式的细分营销理论,它往往偏重企业整体营销的某一方面, 因而不能实现这三者的最大化发展。 Company Logo 3C 营销=产品企业+渠道平台+终端顾客?三角形稳定性产品价值终端客户产品企业医药渠道产品质量保证产品渠道终端铺货 pany Logo 3G 营销=产品企业+渠道平台+终端顾客?三角价值定位产品价值产品品质服务态度 pany Logo 3G 营销=产品企业+渠道平台+终端顾客?三角核心服务 5个成功因素…扩大产品销售数量,赢得市场氛围,创造更多业绩,得到更多利益精心产品定位品质细化合作渠道及时推广策略细微终端关系维护坚持忠诚合作顾客 pany Logo 3G 营销=产品企业+渠道平台+终端顾客?三角营模式阶段推进积极开展以渠道平台提供数据终端整理分类维护提升销售数量 10% 增长,对于采购集中反馈安排时间段进行电话模式维护拜访,情感、信息、经营建议(30电话/天回访) 精心准备产品质量及优势特点拟定合理合作学术推广方案第一阶段(合作-2个月) 第二阶段(第 3-4 个月) 第三阶段(第 5-7 个月) Company Logo 3G 营销=产品企业+渠道平台+终端顾客?三角营销换位策略核心产品有效沟通终端医药平台学术、pany pany pany Logo