文档介绍：ktv 营销策划方案（一）
市场分析与定位
营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行
市场数据的采集：
周边 KTV的数量与档次
周边企业的数量与规模
周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
不同时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边 KTV的相对竞争力，便可以清
楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场
空白点以及收入档次与自身 ktv 档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的
收益。
2. 树立企业品牌
对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于 KTV行业，硬件设施已
经不相上下，品牌效应在人们选择 KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知
名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手：
的 VI 系统。国内的 KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有
一套自己的 VI 系统。视觉识别 （ VI ）是以企业标志、 标准字体、 标准色彩为核心展开的完整、
体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具
体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该
遵循 VI 的设计，统一又表现出 KTV独特的个性。
的企业文化。 这种企业文化不仅仅用于员工的管理， 也可以感染消费者。 KTV的品
牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对 KTV产生美好的联想
与积极的感受。
服务与口碑。 KTV作为服务行业， 服务非常重要。 不仅仅要从服务种类上着手， 还
需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合 KTV的硬件设施才能够给 KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。
营销策略
理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的 KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。
营销策略
第一阶段：迅速提升知名度
这一阶段的目的是要让 KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：
优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
精选文库
2. 活动宣传。 根据 KTV资金实力， 可以考虑选择不同的