文档介绍：挑战杯答辩演讲稿开头怎么写
篇一：挑战杯答辩稿 各位评委老师好，接下来由我来介绍我们易书客公司 的营销、战略、财务以及风险分析与资本退出。首先我们来 看营销与战略。
我们的营销分为两部分，第一部分为站营销，我们可以 通过络广告、在论坛上推广、注册搜索引擎、创办电子杂志 手段营销。（2 页）
第二部分为高校代理店营销，我们可以通过校园推广、 海报宣传、资助学生社团活动等营销。在图书定价上易书客 公司将按照时点与时间两个不同的概念进行价格的制定。在 时点上，我们将根据图书成新率不同来采取不同定价；在时 间上我们将根据单个图书的市场需求状况来定价。在营销中， 我们将以我们优质的服务，高质量的图书来树立我们的品牌， 同时根据市场需求来进行产品策略的调整以便提供更优质 的服务。（2 页）
在我们优质的服务于高知名度的品牌基础上，我们对公 司的战略进行了规划。我们的近期规划是未来三年，以 10 所高校为立足点，通过在这十所高校的经营中完善我们的公 司管理以及产品服务。中期规划是未来四到八年在西安其他 各高校增设代理点，将公司的品牌与理念辐射到各大高校， 使易书客的品牌形象在大学生的心中扎根。 远期规划是 2020 年以后逐步丰富公司站的功能，辅以电子书、课件等下载等 业务，扩大企业品牌影响力，将业务逐步扩展到其他高校密 集城市，力争成为 B2C经营性质的二手图书交易的领跑者。
接下来是我们的财务部分， 易书客公司股本规模 100 万， 其中创业小组出资 60 万，吸引风投 40 万。
通过对数据的收集和整理，易书客财务部对三大财务报 表未来一年的资金使用状况和盈余状况进行了预测和分析。 由 XX 年预计利润表可知，易书客公司在发展的第一年就有 可观的利润 172 万元，未来两年预计利润也在 2,000,000 元 左右。通过对静态和动态的投资回收期分析，易书客公司大 约需要两年时间收回所有投资，预计净现值为 270 万。所以 投资者可在较短的时间内收回首期投资，投资风险较低，具 有很强的投资吸引力。
接下来是我们的风险分析与资本退出，任何经营活动都 会面临风险，易书客公司将面临三种风险，市场风险，经营 风险与财务风险。对于这三种风险，易书客公司将会本着经 营理念努力提升公司的声誉与形象，增加产品和服务的“创 新性”，加大对企业员工的培训，并且公司各级主管部门将 与相关政府部门保持密切的联系，确保能及时获取行业内的 各种信息，尽最大努力降低风险，获取最大受益。易书客公 司经营三至五年后，风险投资将可以以股权交换与转让、管 理层收购方式撤出，届时风险投资将会有至少 2 倍收益。在 低风险与高收益基础上，我们已与 xx 家公司签订投资意向 书，由此可见，易书客投资潜力是值得认可的。而公司不单 单需要盈利，还需要有它存在的价值，比尔盖茨曾经说过， 他的梦想是让全世界所有人都能使用电脑，尽管到今天为止， 他的梦想依然没有实现，但微软已经改变了整个世界，而我 们易书客公司经营的二手图书每年将会为国家省下多少木 材，保护多少森林资源，这，才是易书客公司的企业价值所 在，谢谢各位评委。
篇二：挑战杯答辩稿 微观世界广告公司答辩稿 各位评委老师好，今天我给大家带来的项目是—微世 界广告公司，我是微世界的团队成员李颖超，接下来由我来 介绍为大家我们微世界广告公司的创意背景、市场概述、经 营战略、财务分析以及公司结构。
我们的创意来源于对生活中问题的思考。在广告宣传途 径越来越多样化的今天，传统广告的性价比越来越低，宣传 效果不尽人意。而我们在新兴的微信微博浪潮中，选择另一 个角度去进行企业或产品的推广，微世界应运而生。
微世界利用第三方平台通过微信、微博、人人等络社交 平台提供营销推广服务，针对中小商家提供有企业文化推广 及营销拓展服务，弥补了当前平面广告，甚至普通络平台本 身功能不足、针对性不强、交互不便利的问题。
需求的多少决定了市场可以开拓的程度。下面我将从消 费者需求和商家需求两个方面展示微观世界市场容量分析。
消费者需求。 《第 32 次中国互联络发展状况统计报告》 显示，我国手机即时通信民规模为亿，使用率为 % XX年1
月发布第一个微信版本，XX年3月底，微信用户突破1亿大 关，XX年1月，腾讯微信宣布已达到 3亿用户，4月，用户 达4亿。截至XX年3月底，新浪微博注册用户数增长到亿， %
的新浪微博日活跃用户使用移动终端登录微博，新浪启用 “移动第一”战略，明确提出首先考虑移动端。微广告让消 费者足不出户了解商家动态、促销时间、优惠活动等及时的 信息，优化了消费环境，为消费生活提供了极大的便利。
商家需求。随着越来越多的中小商家进入市场，广告宣 传已被公认为是增强企业核心竞争力的重要手段，各商家都 希