文档介绍：★精品文档★
《怎样销售你自己》读后感
一般的销售人员最常问的两个问题是： “我如何可以完
成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度看问题。
本书的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员的
受访记录。 书中的一百多个实例， 都是他们的亲身经历。 《怎样销售你自己》是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。
《怎样销售你自己》是一本销售工作的教战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态， 以及如何完美地走完整个销售过程。戴尔·卡内基所主张的人际关系原则，以及他多年的实务经验，成就了这本销售人员必读的经典之作
对于任何一位想要更有所作为的读者来说， 一本根据成功人士个人经验写出的优秀励志图书， 的确能为他带来难以估量的价值与帮助。这样的书具有一种力量，这种力量可以
传播全新的创意， 可以转变态度， 也可以激发出成功的欲望。
在历史上美国比其他任何一个国家创造出了更多的成
功人士，其中一个重要的原因就是，美国人比其他任何地方
的人所读的励志书都要多。这本由乔·吉拉德 (Joe Girard)
所著的《怎样销售你自己》 (How to Sell Yourself) 就是最
好的励志书之一。以我个人的观点来看，它必将会成为我们
2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创
1 / 6
★精品文档★
这一个时代最具代表性和影响力的经典之作。
我曾经问一位成功的图书经销商： “决定一本书价值的诸多因素中， 什么是最重要的？” 他毫不犹豫地告诉我： “要看作者。 他是否言之有物而且又有能力将内容完整地表达出
来？但最重要的是， 作者本人是否就是运用书中道理的活典范？”如果以这个标准来衡量的话，这绝对是本出类拔萃的书，因为作者乔·吉拉德本人，一位在美国自由企业环境中成长起来的具备罕有的热忱、活力和能力的成功人士，并非
空穴来风地被《吉尼斯世界纪录大全》 (Guinness Book of World Records) 誉为“世界最伟大的销售员” 。使他能成为最伟大的销售员的精神、技能与个性都在书中一一加以细
述。在本书中，他毫无保留、慷慨地与每一位读者分享他是
如何从一个非常低的基层做到销售这一行最高位置的经验
与学习过程。
本书要告诉读者的并不仅仅是乔出色的销售技巧， 更重
要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。 生命的快
乐从书的字里行间自然地流露出来， 你仿佛可以看到你的一
位朋友正在给你写信， 他相信他能做到的事情你也一定能够
做到。他相信你是因为：他也是从过去的诸多经历中学会了
相信他自己。
Foreword How to Sell Yourself 乔·吉拉德是无比真
诚的。他只写他自己相信的东西，而且这些东西也是他所了
2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创