文档介绍：浅谈对创业的体会
今天很荣幸给大家来第一讲，我结合巨人的创业经验， 谈谈对创业的体会。
一个人，一个时间点只能干一件事，一定要把每件事准 备充分，创业起步才可能成功。我在创业之前的一年里，就 开始准备软件，这一年没考虑什么创业、组织架构的问题。 一年后，软件差不多了，也做了一些调查和试用。下一个阶 段就是销售，招了四个人。我主要抓广告，也不懂怎么做广 告，自己就起草了一篇 XX 字的广告文案，每个优点都不舍 得落下，总结了 15 个优点。但那时没钱，只能做小报的四 分之一版的广告，文字只能精简。后来我们有钱了，可以做 两个版面的广告。我们的产品叫 M-6401 桌面印刷系统巨人 汉卡，那时有些人已经知道我们的产品特点， 我就决定聚焦， 广告就两个字，一个版一个巨，一个版一个人。相当有冲击 力，取得了成效。
产品成功后，公司规模起来了，我的主要精力就转移到 抓分公司的建设上。 之后，我们的产品出现了新的竞争对手， 水平比我们高，这时候我又回过头去聚焦研发，销售管理这 些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，研发 了大半年产品，把巨人的规模从千万提到亿级。
尤其是取得一定成绩以后。巨人成功后，我开始高估自 己的能力，这就开始要犯错误了。我们慢慢迈了第一步，这
时候犯的错误不是太严重，还没有开始跑，还做了一点相对
扎实的工作，比如对脑黄金做调查、找研发、选择广告语等
等。投放到市场三个月时，月销售收入三千万，我彻底忘乎 所以了。我们做第二个又是成功的，所以我就组织了三大战 役，投了很多项目。 现在来看，懂点管理学， 懂点企业运营， 这样做只有失败。因为你没有那么多人力财力物力，各个方 面都跟
不上。所以一个月， 三大战役五千万的广告费打水漂了。 从我们的广告就能看出我们多轻浮。有一个印象比较深 的，上面一排汉字是巨人大行动，下面就是一排巨人手拉手 往前走，有马克思、等等。因为狂妄，忽视了产品是广告的 本质，产品是什么？能给消费者带来哪些好处？这些信息不 能有效地传达，广告就是一个废物。
而且打广告时，产品还没生产出来；产品出来了，广告 又被叫停，资金就紧张了，资金更紧张的原因是我们盖了巨 人大厦。这样，巨人很快陷入了低谷。
1997 年 1-9 月，我整天到处飞。 我们有 20、30 个项目， 每个都想去保，最后一个都没保住。所以，当你发现项目趋 势不行了，队伍不行了，如果下个阶段没救，不管有多大损 失，赶快把它砍了。
做脑白金，我又回到第一次创业的状态，因为败得太惨 了。当时媒体猛炒。现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候
养成****惯了。
因为惨， 在总结教训的时候就会深刻。 我们知道要成功， 必须脚踏实地，而且要我本人带着团队亲自去做。
当时我分析保健品要成功，必须过这三关。第一，产品 关。从科学角度一定是站得住脚；第二，体验关。感觉不到 效果，口碑就形成不了；第三，营销关。一是要搞好策划方 案，二是不打折扣地实施。
我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审；产品我 们每天吃；我们开始的七篇广告文案，全是我一个人写，然 后带着团队跑了江苏的很多农村， 他们钱多， 壮力出去打工， 在家里留守的都是老头老太太，正好是我的目标消费群。我 们一家一户敲门，一篇一篇文章跟他说，晚上大家把结果汇 总起来，对文章再进行修改。当