文档介绍：一）资金需求和资金运营计划 16
淘宝实体二手书店创业计
划书
第一章 淘宝书店概要
（一） 书店简介 2
（二） 面临的市场机会和目标市场定位与预测 3
（三） 宗旨 3
（四） 市场环境和竞争优势 3
第二章 产品与服务介绍
第三章 公司战略 5
第四章市场调查与分析 5
（一） 图书行业的发展趋势分析 5
（二） 对现市场图书价格的分析 6
（三） 对二手书市场的分析 7
（四） 对消费者的分析 8
第五章营销策略 9
（一） 淘宝书店销售网络及渠道 9
（二） 在广告促销方面的策略与实施 9
（三） 在产品销售价格方面的策略与实施 10
（四） 其它方面 11
第六章经营管理 11
（一） 主营业务 11
一、 教科书收购方式及出售 12
二、 辅导书收购方式 12
三、 考试书 12
四、 工具书收购及出售 13
一）资金需求和资金运营计划 16
五、 小说类收购及出售 13
六、 过期杂志收购及出售 13
七、 学****笔记收购及出售 13
八、 旧书收购时间 13
（二） 拓展业务 14
1、 收购光碟 14
2、 代替取件 14
3、 换书服务 14
第七章创业团队介绍 15
第八章财务状况 16
（二） 融资计划 17
（三） 股本结构 17
（四） 退出方式 17
第九章财务分析与预测 18
（一） 建设投资总估算表 18
（二） 新增关键设备工程费用 19
（三） 流动资金估算表 20
（四） 采购商品数量、成本估计表 20
（五） 盈利预测表 21
（六） 成本费用估算表 22
第十章关键的风险和问题 23
（一） 书店更是一种交流 23
（二） 市场分析 23
（三） 风险分析 24
1、 SWO分析 24
2、 风险分析 25
第十一章结束语 26
一）资金需求和资金运营计划 16
第一章 淘宝书店概要
（一）书店简介
作为本届创业计划大赛的参赛项目， 我们计划做成一个实体运作 的个体经营商，书店将于近期成立并计划选址。因此，我们是一家处 于创始初级阶段的个体经营书店。
淘宝书店其命名含义颇多， 主要含义是希望帮助同学们能在在众
多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。
二）面临的市场机会和目标市场定位与预测
在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时， 资源的循环 使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说： “知识就 是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来， 大学生的学费问题已成为很多社会、 学校及相关媒体关 注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应 该先懂得怎样省钱。 据不完全统计， 我国高等院校学生每学期购买各 类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右， 而这些书籍中 的大部分都是可以循环使用的 . 在国外一届一届使用的书籍都叫做
“Used'。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问 题的全新切入点。 于此同时， 淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下 应运而生。
（三）宗旨
我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用， 让有价值的书籍在大 家的手上“玩转'起来！
一）资金需求和资金运营计划 16
（四）市场环境和竞争优势
通过我们的调查发现： 我校大部分学生都不是本地人。 调查结果 显示，每学期只有约 6％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家， 而只有不到 1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过
书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，
一届又一届的新生使用相同的教材， 不断地购买容相同的参考书，复****资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以 抓住这一供给和需求相平衡的机会， 把握这一商机，通过淘宝书店作 为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。
因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
第二章产品与服务介绍
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续
拓展经营围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘
等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按
学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。 同时面向社 会及