文档介绍：内蒙古杂粮食品营销策略问题的研究
摘 要
区域经济一直是我国学术界研究的重点领域，然而现有关于区域经济的学
术成果雷同现象比较严重，并且针对内蒙古自治区特色农业经济的研究也不多。
内蒙古自治区拥有得天独厚的自然资源优势，如果能利用好自己的优势，研究发
展自己的特色农业，将极大的提高内蒙古自治区省域农业竞争力。
作为三大小杂粮主产区之一的内蒙古自治区幅员辽阔，气候适宜，环境污
染少，种植小杂粮具有得天独厚的优势。而且，内蒙古还拥有很长的种植小杂粮
的历史，种植技术很成熟，因此内蒙古自治区某些小杂粮品种在国内和国际市场
上享有声誉。然而，随着我国改革开放进程不断加快，自治区农村生产力水平和
商品化水平飞速提高，区内的农产品也由卖方市场转变为买方市场，内蒙古自治
区农业的发展因素也由受资源影响转变为受资源和市场双重影响，这些变化导致
近年来内蒙古自治区杂粮产业对内蒙古自治区农业经济贡献并不大。为此，探讨
自治区特色小杂粮营销问题对于拓展提高内蒙古自治区小杂粮的销量和丰富内
蒙古自治区农产品营销模理论体系都有积极的意义。同时，内蒙古自治区在杂粮
营销实践当中也存在许多不足，如：小杂粮产品目标市场定位不准确，流通渠道
传统单一、促销手段缺乏和市场开发环节薄弱，这些问题都说明内蒙古自治区与
杂粮相关食品的营销工作正处于初级阶段。在过去的与杂粮相关的研究文献中，
主要集中在研究种植加工杂粮食品的工艺和探寻自治区杂粮食品产业的宏观政
策，并没有从企业的微观角度研究杂粮食品市场营销。如果我们能把内蒙古自治
区杂粮食品营销作为研究重点，并采取现代营销手段持续对内蒙古自治区杂粮食
品的优越性和营养性进行推广，必定能使内蒙古自治区的杂粮食品畅销海内外。
本文采用文献研究法、市场调研法、模型分析法，运用市场营销理论和消费
者行为学理论的一般原理和方法，以探讨内蒙古自治区杂粮企业营销策略为初
衷，首先论述杂粮基本概念，指出本课题研究的意义。其次从经济、政治、社会、
三个方面来分析自治区杂粮食品营销所面对的环境，同时也分析了内蒙古杂粮营
销的优势和劣势，为营销策略的制定提供依据。再者，重点分析杂粮食品的消费
者行为，运用统计方法和回归模型深入剖析影响内蒙古自治区杂粮食品消费者行
为的具体因素。最后，根据影响内蒙古杂粮市场的消费者行为因素和内蒙古杂粮
营销存在的具体问题和现状，从市场细分、市场定位、产品价格、品牌、包装、
营销渠道、促销等多个方面提出适合内蒙古杂粮企业发展的具体的营销策略。
关键字：内蒙古 杂粮 营销 策略
ABSTRACT
Regional economy has been the key areas of academic research in China,
however, the existing academic achievements are quite serious similar, and, there are
not many studies for the characteristics of agricultural products growing in Inner
Mongolia Autonomous Region. Inner Mongolia Autonomous Region is blessed with
many advantages of natural resources. If we can use these strengths to develop our
own special agriculture, it will greatly improve the Inner Mongolia Autonomous
Region provincial agricultural competitiveness.
As the one of the main producing areas of coarse cereals, it has vast territory,
sunny climates, less environmental pollution. Moreover, the Inner Mongolia
Autonomous Region also has a long history of planting coarse cereals