文档介绍：保险精英分享平安福产品销售及
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双福产品之“平安福〞产品推动
让寿险生涯长青
让组织开展腾飞
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部门为何 推平安福
对员工收入有利
对契约品质有利
对客户长远有利
对公司经营有利
一，保险销售的第一个层面
以产品销售为导向
从万能销售反思保险销售的误区
一，以产品销售为导向，突出了产品本身的优势〔缓交，局部领取，保额自定等〕，忽略了保险本身的功能〔保障，强制性储蓄，防患于未然等〕
二，销售模式简单化，大量的酒会，产说会促成的单子，造成从业人员专业性的下降，更忽略了对客户的实际需求分析，对不同的客户几乎是一样的保额设计〔也反映了万能产品的局限性〕
三，强化万能产品的灵活性，为了便于成交，在销售过程中强化了缓交，局部领取等特点，给今天的保险市场带来了一些负面效应，给契约带来了很多隐患，给业务员带来了留存压力。
从万能到双福
一，销售理念的转变：
从卖保险重视收益到回归保险产品的真谛
二，开拓模式的转变：
从不断辛苦拓展新客户到效劳转介绍加保轻松展业
三，销售技巧的转变：
从以产品为导向到以客户需求为导向
四，经营理念的转变： 从追求短期业绩到追求对客户的责任
----回归寿险的意义和功能，以客户需求为导向，专业，诚信，效劳才能真正留住客户从而留住更多的员工，吸引更优秀的人才，让组织开展腾飞，让寿险生涯常青
回归保险真谛
一，业务员把保险卖复杂了，客户把保险买复杂了
二，保险对普通百姓只有两个作用：一是补偿意外或疾病发生后的经济损失，二是满足子女教育和养老的需求
三，保险就是强制性储蓄，保险就是省下现在的钱留到将来用
四，将来的社会只有两种人：有保险的人和没有保险的人，终有一天都会病都会老，只是结局不同而已
五，保险合同是最合算的合同，一旦投保承诺你一辈子无风险，一旦违约保证支付巨额违约金
保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大〞
理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。
二，保险销售的第二个层面
以正确，科学的保险理念为导向
买对需求
买全保障
买够保额
三大原那么
如何正确、科学地购置保险？
买对需求
买全保障
买够保额