文档介绍：集团
业务员工资提成方案（试行）
一、目的
为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方
案。
二、范围
本办法适用于实业有限公司、玻璃装饰有限公司、轨道交通科技有限公司、轨道
交通科技有限公司；有限公司可以参照该方案实施。
三、具体内容
1、业务员入职前六个月为试用期， 1-3 个月内工资标准为基本工资 2700 元/ 月，电话费用 100 元/ 月，交通费用 150 元/ 月； 4-6 个月内工资标准为基本工资 2900 元/ 月，电话费用 150 元/ 月，交通费 150 元 / 月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期
内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招
待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，
需另外凭发票填单报销。
2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于
试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次）：
销售费用
新客户
新客户
新客户
新客户
序
个人销
业务员对应
（电话费、
1-6 个
7-12 个
13-24 个
25-36 个
号
售业绩
业绩之每月基
交通费、招
月内对
月内对
月内对
月内对
（万 /
本工资（元 /
待费）报销
应提成
应提成
应提成
应提成
月）
月）
比例上限
比例
比例
比例
比例
1
<10
1500
%
0%
%
%
%
2
≥10
1500
%
%
%
%
%
3
≥15
1600
%
%
%
%
%
4
≥20
1800
%
%
%
%
%
5
≥25
2000
%
%
%
%
%
6
≥30
2500
%
%
%
%
%
7
≥40
3000
%
%
%
%
%
精品文库
8
≥50
3500
%
%
%
%
%
非业务
员岗位
9
计提标
0
%
%
%
%
%
准
3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资＝固定工资
+绩效工资，全额固定
工资＝基本工资 *70%，全额绩效工资＝基本工资 *30%。固定工资内包含住宿费，餐费
等补助在内，具体由财务进行拆分。
4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为 100 分。即实际绩效工
资＝全额绩效工资 * 考核得分 /100 。
5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下
达日期为标准进行计算。
6、新客户订单