文档介绍：会计学
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广告媒体研究之营销策略和媒体策划
品牌X在西南部的销售量下降。
西南地区的消费者喜欢品牌B，因为它更轻巧。
西南部市场上的最新品牌把价格降到了我们之下。
从前使用我们品牌的人转向了品牌D。
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形势分析
市场的历史(销售的地理分布、市场规模、市场份额、季节性效果、定价给销售带来效果)
流通渠道(陈列数、现有库存、脱销情况、销售方法、展示和宣传津贴，促销方法的原因和方式)
产品的消费者
产品(历史以及它的发展情况)
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营销策略方案
销售机会
销售问题
“绝妙的文案和设计永远无法使糟糕的销售策略获得成功。但是……只要制定了合理的销售策略，就能让良好文案和设计达到事半功倍的效果。”
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高效营销策略和方案的主要目标
制定有助于解决现存问题、利用当前优势的目标。
决定产品销售的方式。
确定促销主要针对的对象（也即销售策略）。
在品牌的销售中，确定销售组合不同元素的任务是什么。
确定在包装形状或大小上应当做什么样的调整。
确定要花多少钱。
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营销目标
在x市场中，针对一个扩大的市场部分，提高所占份额。
重新夺回失去的销售量—最大增加5%的销量，争取占有14%的市场份额。
在全国推广之后，第一年获得20％的市场份额，第二年25%，第三年30%。
对产品进行宣传，在每个销售区域中至少获得5%的份额。
面对诸多新投人竞争、展开宣传的产品，增加市场份额，提高销售团队的士气。
为我们的产品寻找新的消费者，并且说服他们。
保持全国性的覆盖率。
在实现了2/3销售量的地区，继续加大局部宣传力度。
针对全国潜在的消费者和同业者，提高产品名称的总体可见度。
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营销组合及策略
所谓营销组合，指的是利用多个不同的营销元素销售产品。
瓶装水：产品、定价、分销渠道、广告和促销宣传。
汽车：产品、定价、分销渠道、促销、公共关系和
广告
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预算
评估营销方案所需费用，通常包括两个独立的活动：
媒体成本
通过查阅公开出版的媒体收视率参考书，与专业采购者讨论。
制作成本。
随意在总预算中分配相应比例 或
根据所需不同类型的工作步骤进行测算，如设计、摄影、录像带或胶片等各项开支。
评估营销成本的主要问题是，要确定花在广告上的特定开支是否能够实现特定的目标。
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创意策略
根据基本销售理念产生的创意策略，是媒体选择过程中对策划人影响最大的因素。创意策略通常能指引策划人在多种媒体中做出抉择，或是选定一套媒体组合。
创意策略的风格，是选择杂志、直邮广告、报纸增刊或电视的主要条件。（如有卡通形象、需要演示，选电视比较好）
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总体销售策略
在展开有效的产品销售之前，必须首先完成广告的沟通任务。
价格手段具有重要的地位，告诉消费者价格或通知这个消息。
促销对媒体策划人也具有特殊的重要意义。很多促销方式要求广告插页:在杂志或报纸里加插优惠券、小册子或试听CD。注意评估它们的费用，掌握好时机。
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