文档介绍：二手车导购平台商业方案书
行业概况
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2021年，中国二手车交易量 520万 辆〔中国汽车流通协会〕；
商务部?关于促进汽车流通业“十二五〞开展的指导意见?提出2021 年二手车交易量 1000万 辆的目标；
2021年，保守估算二手车交易量将到达 5000万 辆，交易金额将超 元。
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中国二手车市场年度交易量
数据来自： 2021中国二手车行业开展报告〔中国汽车流通协会行业白皮书〕
单位：万辆
单位：%
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中国二手车市场年度交易额
数据来自： 2021中国二手车行业开展报告〔中国汽车流通协会行业白皮书〕
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市场规模
时间
起步期
快速开展期
成熟期
稳定期
中国二手车市场在三大因素推动下进入快速开展期
三大推动因素
消费观念
交易渠道
宏观环境
中间介入模式
2. 品牌特许模式
3. 经销商自营模式
〔占交易总量90%以上〕
二手车经纪人是主要经营模式
卖家
中介1
中介2
买家
收取中介费，赚差价
寻找卖家
促成交易
提供场地，代办手续
成交量高，周转速度快，交易不标准，信息不透明，效劳无保障，
汽车品牌商支持
经销商品牌+制造商品牌
质量体系认证完善
享受4S店售后效劳体系
多品牌，多车型供选择
终端控制能力强
进入市场早，经营灵活
卖家
卖家
汽车品牌专营店
二手车部
其他品牌处理到二手车市场
自身品牌维修认证后出售
汽车品牌专营店
二手车部
交易流程
特点
面临竞争二手车市场,经纪公司,经纪人亟待转型
二手车市场
经纪公司
个体经纪人
直接交易
拍卖公司
连锁公司
厂家4S品牌二手车
交易份额
高
低
高
需提高购车信任度
购车信任度
高
经纪人收入
需更高收入
二手车经销机构
二手车交易市场
品牌4S店
二手车经纪公司
纸媒、网媒平台
……
卖家
买家
鉴定机构
价格评估
质量检测
信用担保
传统二手车交易现状
理想的二手车交易流程
二手车市场检测评估体系并未形成，市场存在漏洞
二手车交易现状
无权威评估检测机构
诚信无保障
效劳无保障
信息不对称
流程不标准
技术因素复杂
二手车市场的4种互联网模式——收购型模式
典型企业
模式
收购
卖家
销售
买家
赚差价，其他增值效劳
优势
劣势
盈利点
主流模式
自有车源
交易高效
门店形象好
车源少 收车难
资产重 本钱高
流程风险大
管理难
复制难
经销差价
增值效劳