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美容院计划书.doc

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文档介绍

文档介绍:美容院计划书
一、彳亍业分析:
中的不 断提高,市场滚雪球
般迅速膨胀,以年均20%的速度增长。目前,市场处于 高速发展阶段。
经过20多年的发展,中国美容行业需求量已超过日韩, 居亚洲第一,在全
球仅次于美国、法国,未来中国必然会成为全球最大 的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实,美容业正 在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费 热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程,行业总体呈 现出规模跨越式增长,技术水平飞速提高,就业人员规模迅 速扩大,工资水平快速提高,营业收入大幅增长的特点。
目前,美容机构性质结构分布格局为:民营占92%,三 资企业占
4%,国有及国有控股占3%,其他占1%。
美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占 76%,以美发为主的机
构占24%o其中,%,兼美体者占 %,兼减肥者占4. 5%,%, SPA 或主营SPA占2. 65%,其他占4. 9%o
美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日, 中医养生减肥及美
体疗程已占据美容院利润的主要 结合以上对
本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决 定开一家专业SPA养生会所。
二、 运营资金预算:
1•资金总额:100万
资金用途分配:
店面租金与押金
店面装修费用
营业所需物品及仪器
人员工资
广告宣传费用
周转资金
三、 创业准备:
1•店面类型定位:底商
店面冏圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及 客单价,周边的消费水平,
小区的入住率,客户群的数量,可利用的拓客资源 等。
3•经营项目:面部,SPA,养生项目
4•店面装修:根据项目设计房间布局
目标消费人群:中高档消费水平层次的人群
6•产品品牌选择,项目定价
7•员工培训,项目设定
员工薪资设定
开展拓客活动
所选项目分析:
面部项目:
根据每个年龄段,不同的皮肤状况,设定适合的护理项 目,满足顾客需求。
SPA项目:
集古埃及,意大利,泰国,马尔代夫,印尼,英国, 瑞士,比利时,菲律宾,中国等全球30多个国家的40余种 顶尖SPA于一身,室内独特的设计,童话般的故事背景,体 贴的服务,让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。
养生项目:
从皮一肉一骨一脏腑一-经络一气血6处入手,全面调 理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。
五、 店面运营规划:
拓客,留客
方式:利用店内当季的项目做推广
店面周围小区电梯广告投放
网络团购推广
和店面周围的其他单位联盟,资源共享
2•员工培训,提升专业技能与服务水平,良好的顾客 管理,提升顾客到店率,增加耗卡数量。
3•店内应季项目促销推广。
4•出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新, 提升顾客数量。
5•定期举办小型沙龙会,拉近与顾客的距离,让顾 客感受到店面与其他美容院的不同之处,提升顾客忠诚度。
年底举办顾客答谢会,答谢回馈顾客一年的支持, 让顾客感觉店内的服务物超所值。
7•举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全 年规划,奖励优秀员工。
六、 预计收益:
1•开业后,前半年收回投入资金, 万。
2•后半年,目标业绩120万,平均每月业绩20万。
七、 可能遇到困难及解决方案:
美容师素质,水平参差不齐,流动性大,管理难度 大。
解决:,使美容师间形成良性竞争。 ,解决员工专业技术问题;职业生
涯规划,解决员工
的晋升问题。
美容院经营费用越来越高,利润愈来愈低。
解决:。
,降低员工薪资成本及店内负债率。
,降低顾客流失率,提升新客 进店率。
3•美容院间的经营项目同质化严重,顾客很容易做比 较。
解决:,不宣传任何品牌,顾客 无从做比较。
,其他店面无法模仿。
, 赢得顾客认可。
美容院开店计划书:
XX开业推广计划书
时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子, 店店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆 品的魅丽,感受优质化妆品赋予女性的柔媚,同时了解并掌 握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。恒 美苑•韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美 苑
.XX化妆品,为女性朋友提供贴心的服务:咨询、解答、 试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。
一、 公明店开业媒体投

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