文档介绍：美容院计划书
一、彳亍业分析：
中的不 断提高，市场滚雪球
般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于 高速发展阶段。
经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩, 居亚洲第一，在全
球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大 的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正 在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费 热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈 现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅 速扩大，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。
目前，美容机构性质结构分布格局为：民营占92%,三 资企业占
4%,国有及国有控股占3%,其他占1%。
美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占 76%,以美发为主的机
构占24%o其中，%,兼美体者占 %,兼减肥者占4. 5%,%, SPA 或主营SPA占2. 65%,其他占4. 9%o
美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日， 中医养生减肥及美
体疗程已占据美容院利润的主要 结合以上对
本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决 定开一家专业SPA养生会所。
二、 运营资金预算：
1•资金总额：100万
资金用途分配：
店面租金与押金
店面装修费用
营业所需物品及仪器
人员工资
广告宣传费用
周转资金
三、 创业准备：
1•店面类型定位：底商
店面冏圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及 客单价，周边的消费水平，
小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源 等。
3•经营项目：面部，SPA,养生项目
4•店面装修：根据项目设计房间布局
目标消费人群：中高档消费水平层次的人群
6•产品品牌选择，项目定价
7•员工培训，项目设定
员工薪资设定
开展拓客活动
所选项目分析：
面部项目：
根据每个年龄段，不同的皮肤状况，设定适合的护理项 目，满足顾客需求。
SPA项目:
集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国， 瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种 顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体 贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。
养生项目：
从皮一肉一骨一脏腑一-经络一气血6处入手，全面调 理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。
五、 店面运营规划：
拓客，留客
方式：利用店内当季的项目做推广
店面周围小区电梯广告投放
网络团购推广
和店面周围的其他单位联盟，资源共享
2•员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客 管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。
3•店内应季项目促销推广。
4•出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新, 提升顾客数量。
5•定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾 客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。
年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持， 让顾客感觉店内的服务物超所值。
7•举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全 年规划，奖励优秀员工。
六、 预计收益：
1•开业后，前半年收回投入资金， 万。
2•后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。
七、 可能遇到困难及解决方案：
美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度 大。
解决：，使美容师间形成良性竞争。 ，解决员工专业技术问题；职业生
涯规划，解决员工
的晋升问题。
美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。
解决:。
，降低员工薪资成本及店内负债率。
，降低顾客流失率，提升新客 进店率。
3•美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比 较。
解决：，不宣传任何品牌，顾客 无从做比较。
，其他店面无法模仿。
， 赢得顾客认可。
美容院开店计划书：
XX开业推广计划书
时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子， 店店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆 品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌 握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。恒 美苑•韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美 苑
.XX化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、 试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。
一、 公明店开业媒体投