文档介绍：冰冻风暴 tot 天降财神项目执行手册传统渠道客户自有冰柜陈列核查在销售团队夏季投资买冰柜陈列位的基础上,利用第三方现场检查即时兑现奖励的方式再增加一轮奖励,强化我司产品冰柜陈列数量与陈列比例,加强全线产品在夏季的冷冻化,提升消费者对产品饮用率增加我司产品在传统渠道的 SKU 数,提升单点 VPO 项目背景: 活动时间: 8月4日-8月7日目标客户:全国各区传统渠道客户执行区域: 深圳活动目标: 获得传统渠道客户对前期“冰冻风暴”活动的持久支持; 活动内容: 1、传统渠道客户冰柜是否按照“冰冻风暴”活动的要求进行了外包装 2 、传统渠道客户的冰柜中 TOT 苏打红茶产品数量,并进行相应奖励项目描述: 传统渠道终端奖励细则: 说明: -立式冰柜从上往下计算第一到第三层,三层以下不计算奖励-卧式冰柜陈列在最左侧或最右侧,且上面没有被其他产品遮盖-冰柜包装使用最简单的 POSM ,卧式用底围(农夫水或 tot )、立式用海报-每家客户只计算陈列最好的一台自有冰柜,即冰冻 tot 数量最多的冰柜 0~~9 瓶,奖励: 0 10~~36 瓶,奖励:按 1:1奖励大于 36 瓶,奖励: 36 一、派发员操作流程检查表“执行序列”按照执行门店先后顺序填写。执行序列门店信息门店编号 sz1 sz2 sz3 sz4 sz5 sz6 sz7 sz8 sz9 sz10 城市深圳深圳深圳深圳深圳深圳深圳深圳深圳深圳区域福田福田福田福田福田福田福田福田福田福田门店名称一佳水果店黄老板士多店天福便利①号店上好佳超市鸿展商行华兴生鲜西市多购宜乐便利店永发商行详细地址南山区西丽镇珠光龙辉花园门口龙辉花园 27栋南山西丽珠光大厦南山区南山大道中山公园站台派出所旁边马家龙 62栋南山区马家龙大新路与艺园路交汇口南山区马家龙大新路麒麟新村村口艺园路与大新路交汇处马家龙 30栋16号农村商业银行旁南山区马家龙大新路麒麟新村 A栋店主联系方式姓名庄老板黄老板彭老板王老板黄丽君曾老板叶老板汤老板 Tin 生沈老板联系电话 0755-26547348 0755-26547438 ********** 0755-26510381 0755-86216900 0755-26610225 0755-26588917 26441839 86222353 26074850 记录信息是否找到该店是否有POP 装饰 TOT 陈列数量奖励数量备注店主签收姓名联系方式物资交接明细表物资交接明细表预计应收物资数 1200 (24瓶/箱*50箱) 1200 (24瓶/箱*50箱) 1200 (24瓶/箱*50箱) 1200 (24瓶/箱*50箱) 线路负责人: 日期 2010 年8月4日 2010 年8月5日 2010 年8月6日 2010 年8月7日早上实收物资数联系电话: 司机确认签名Ⅰ当日剩余物资数司机确认签名Ⅱ车辆车牌号派发员签名备注“早上实收物数”“当日剩余物资数”由派发员统计派发员操作流程预约—见面/物资核查/信息汇报—门店寻找/派送—信息汇总数据录入一、预约:物资派发前一天,电话预约司机: a、见面时间; b、见面地点; c、提货量二、见面/物资核查/信息汇报 1、见面:在约点的时间和地点与司机汇合 2、物资核查:对车上的物资进行数量核对(规定每车每天固定 24 瓶/箱* 50 箱) 3、信息汇报:将核记的物资数量情况按照固定格式发短信息到短信平台: ********** (实收物资短信格式 TT , 080X ,实收, XX 瓶) 三、门店寻找/派送 1、门店寻找:按照就近原则拜访门店,找到门店后首先确认是否是要执行的门店;然后在“执行序列”中标明该门店的顺序号。如果 5到6分钟都无法找到该门店则电话联系店主,询问具体行走路线,若还是无法到达门店,则反馈该门店信息到线路负责人,由线路负责人联系客户联络人。派发员操作流程 2、派送(门店信息确认 ok 则进行下面的操作) 第1步:拍摄门头照片第2步:跟店主沟通(普通话),说明来意: “ XX 先生/女士;您好!我是农夫山泉冰冻风暴活动派发组的,过来了解一下产品陈列情况”第3步:查看门店冰柜设施,有以下两种情况: (1)只有一个冰柜: A、拍冰柜的全景照,查看是否有 POP 并进行记录。 B 、开冰柜门查看: ①立式冰柜从上往下计算第一到第三层, ②卧式冰柜陈列在最左侧或最右侧且上面没有被其他产品覆盖③对相应的陈列区域进行拍照( ①②中的区域) ④记录 TOT 苏打红茶陈列的瓶数派发员操作流程(2)有两个或两个以上的冰柜: 先判断所有冰柜,哪一台冰柜陈列 TOT 苏打红茶数最多,以此冰柜陈列数为奖励标准(每家客户只计算陈列最好的一台自有冰柜,即冰冻 tot 数量最多的冰柜) 然后: A