文档介绍：电脑销售术语针对我们平时碰到的客户, 我做了一下的销售方法的总结, 基本以白话为主, 便于让客人跟好跟快的理解我们在说什么, 请大家不要去死记硬背以下内容, 主要是掌握方法、加入自己理解的东西让客户最快的成交。好,废话少说,我们看下面介绍客户的方式。销售人员: 您好! 欢迎光临。想买一个怎样的电脑。( 千万不要说需要买什么, 这样的话比较敷衍) 顾客: 1 》看看,不买 2 》随便看看 3 》想买个电脑三种人, 第一种我们直接过滤了, 第二种是最难的, 第三种是最简单的, 我会主要的来讲第二种人, 希望大家有帮助。就拿三星和华硕来拼, 说的不好的大家在补充, 然后共享。(销售就是忽悠,不要纠结说的是不是真的) 销售人员: 1 》好的,需要买的话,找我,我帮你好好介绍下 2》恩, 看下我们这边有 . 四核、超薄、彩色、特价的机器,( 找一个你店里比较好看的) 看下这款超薄, 高配的, 现在在做活动很划算( 说那么多就是要为了留下客人, 不是所有的人都会把自己的想法告诉陌生人)( 一般我会推荐三星 270 的笔记本) 这一款是我们这边卖的比较好的, 三星笔记本一线品牌, 大家都知道, 三星手机已经全面超越苹果了, 那么我们现在笔记本也将全面的超越苹果。所以现在三星笔记本的做工作的非常的好, 质量是非常的可靠的,在来看看,我们三星笔记本的屏幕,你可以用手摸下,在摸摸联想的,有发现区别吗。 3 》好的,您需要一个什么样的,是学习的,还是打游戏的,还是想买一个性价比高的,,配置高点价格便宜点。顾客: 2 》恩,好像这个屏比较光滑。 3 》想买个性价比高点的销售人员: 2 》对了。有区别吧,这个叫做亚光屏,也叫防眩晕屏,你看下联想的机器是不是有反光, 三星就没反光吧, 现在你在大润发里面, 还没有光线, 你回家使用电脑的时候吧窗帘拉开后光线是很强的, 到时候, 你基本上就看不到什么东西了, 但是我们三星的屏就不会, 不管你怎么看, 都不会反光, 最重要的是, 我们三星的屏能保护眼睛, 长时间看眼睛不会累,不会酸,不会流眼泪。眼睛只会越看越大,你看联想的屏,你长时间看就会刺眼,反光,眼睛越看越眯,对眼睛非常的不好。(你可以问下有没有小孩,如果家里有小孩的,那最好了,就可以告诉客人对小孩的眼睛保护是很重要的。) 3》好的, 来看下, 我们这个联想 G40 的机器。我们先来看下外观, 14寸, 超薄, 2014 最新款,我们这边的外壳采用磨砂面,内板是拉丝面,防滑,防刮,耐磨,纯黑色, 永不掉色,也不用天天打理,非常适合我们男孩子用。重点,我们这个是联想的大品牌,不想华硕那样的三线品牌, 都是开封机, 买的很不安全。而且我们联想的产品在中国售后是最好的, 不管你在哪, 联想现在的售后已经覆盖到县和镇了。让你买的放心, 用的安心, 玩的顺心。在来看看, 我们这个机器的配置。英特尔 2830 的处理器, 4G 的硬盘 1G 独立显卡。为什么说这个机器性价比高, 先看下我们的 CPU , 这款 CPU 的主频达到 赫兹,将近 赫兹,兄弟,你也知道的吧,一般机器主频越高速度就越快。顾客: 2 》哦,你们这边有没有华硕的,华硕比较好吧? 3 》恩,我知道。销售人员: 2 》我们这边有很多牌子,有联想,戴尔,三星,华硕,宏基的。宏基的