文档介绍:乳品市场调研报告-乳品市场调研报告
营销环境分析
消费者分析
产品分析
产品定价
营销渠道
促销活动
组织管理
建 议
目录
环境分析要点
国家政策倾向扶持大型奶业集团的发展;
学生饮用奶计划提供发展新机遇;
WTO 对中国乳业影响不大;
消费者更注重营养健康,但饮食****惯尚未形成;
中小城镇市场潜力还很大,占领农村市场短期不会有效,农民消费尚需引导;
乳品企业须在产品质量上下功夫,加大科技含量;
国内小规模企业居多,面临严峻的产业整合局面;
国内乳制品产量、年销售收入增长快,潜力大;
国产奶粉占据较大市场份额,具备与国外企业抗衡的实力;
发展液体奶,本土企业机会较多;
国家
市场
消费者
前景预期
营销模式从卖方市场向买方市场的变迁
企业通过对产品、定价、渠道和促销的调节来适应市场的需要及变化。4P营销本质上代表卖方的观点,是卖方用以影响买方的营销工具。
卖方市场营销
(4P)
企业通过买方的需要和欲望、买方的成本、买方的便利和买卖双方的沟通,来调节适应市场的需要及变化。它代表了买方的观点和利益。
取得营销优势的关键:
捕捉和满足顾客的需要
降低顾客的成本
增加顾客的便利
加强与顾客的沟通
买方市场营销
(4C)
红星的营销模式带有很重的卖方市场色彩
市场竞争
加速转变
国家政策上倾向于扶持大型奶业集团的发展
国家2001年将无菌包装液态奶列为首先发展的项目,并计划以低息贷款和补贴的方式,斥资20亿元,扶持液态奶行业的发展 。
对重点大型企业的发展给予优惠政策扶持,使大型企业做大做强;
进一步改进奶价管理机制,《价格法》颁布后,奶业发展纳入法律轨道;
建立了奶业风险机制;
大型奶业集团发展的机会增多
科研投入
制度健全
政策扶持
国家增加科技方面的资金投入,特别是奶畜良种选育和技术推广的投入;
加强对奶牛的研究和宣传;
“学生饮用奶计划” 为乳品业的发展带来新的机遇
“学生饮用奶计划”——全国2亿多中小学生在今后两三年内每人每天饮用的乳制品不少于200毫升。
定点企业必须拥有:
稳定的鲜奶原料基地,日供应鲜奶要达50吨以上
跨地区的大型乳品企业日处理鲜奶要在100吨以上
机械化挤奶要达到50%以上
全脂灭菌调味奶中的纯牛奶比例不得低于80%
同时还要求企业具有完善、高效的配送与服务体系
出现过重大产品质量事故的企业,不具备定点生产的资格
《学生饮用奶定点生产企业申报认定暂行办法》
一旦此计划实现,目前全国1000余万吨的产量,
尚满足不了一半学生的消费需求。
乳品业的发展与经济的增长存在高度的正相关性
资料来源: 2000年《统计年鉴》
预计未来我国
经济将继续
稳定增长
世界、亚洲和中国乳制品的产量、人均消费量对比
数据来源:中经网数据中心整理
中国乳品信息网
上海——世界人均消费水平的1/4
全国——世界人均消费量的 1/10
年人均消费量
(千克)
中国作为一个人口大国,乳制品产
量占世界总产量的比率明显偏低。
我国人均乳类产品消费量尚
处于较低水平,市场潜力巨大。
WTO对中国乳业影响不大
市场方面
中国乳制品企业规模
越来越大,数量越来越多,
经营具有了国际化特色,
在市场上占有重要份额,
且市场份额上升较大;
价格
相同档次、同种规格的
产品:中国制造价格比
国外乳品价格便宜1/3;
适合于经济发展状况、
人均收入水平不高的
中国消费者现状。
质量技术
国内乳品企业在原料、质
量、加工设备和技术人员构成
等方面基本上与国外名牌企业
持平。乳制品质量与进口产
品的差距在迅速缩小。
从1995年起,国外
乳业巨头纷纷进入
,世
界排名前20位的乳
业品牌,已全部进入。
消费者更注重营养健康,但饮食****惯尚未形成
随着人们对营养、保健和卫生的愈加重视,对功能性食品的需求呈激增的趋势。功能食品市场正处于迅速增长的阶段,特别是亚洲和北美;
但从长期来看,从功能性食品向保健型食品的转移是新消费观念的必然趋势,绿色消费将成为人们消费的主流;
与世界平均水平相比,中国人对牛奶的消费观念亟待更新。虽说中国人比过去富裕了,但依然没有把喝奶视作日常饮食的一部分。随机在商场询问消费者,十有六七回答“不天天喝奶”;
短期
长期
国内
现状