文档介绍：: .
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公司
业务人员绩效考核方案
编制人：签发人：
-•、目的：
1X规范公司对业务人员的考评和管理；
2、督促全体业务人员工作的主动性、i|•划性、效率性，达到规范运作，提高基础管理水平，提升公司整体业绩；
3、在业务人员队伍中建立新的薪酬曽：理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入；
4、打业务人员个人晋调岗以及离岗淘汰柑挂钩，使业务管理人员具有流动性。
二、具体办法：
1、业务人员产生的业务费用在毎月底统计汇总，次月 20 口前发放，提成金额先发放70%余卜的30潘勺考核；
2、釆用月、季评价，年考核360度全面考评办法；
3、考核项目由以下几部分组成：館股、、口常工作、。
4、芳核采取100分制，具体指标项目及对应分值如下表：
指标
销H
回款及核对
利润
直销比例
信息反馈
口常工作
领导层评价
其它
分值
（分）
35
15
10
5
8
11
8
8
注：上表为考核的几大项，具体评分细则见三工作要求《业务人员考核细则》计•算方式:
(1) 、总分值二所有人得分之和
(2) 、毎人所占比例=个人得分/总分值*100%
(3) 、个人年终调剂奖金=30%木年总提成”每人所占总分值比例
5、总经理或常务副总对受考评者•的每季度考核结果提出改进总见，由借埋部相关负责人将每次考核结果•起反馈绐受考评者，在卞季
度对受考评者的改进情况进行跟踪。
三、工作耍求：
1、成立绩效考评领导小组，小组成员有：
组长：…
副组长：…***
成员・ *** ♦** *** * * •»*
2、绩效评价领导小组成员在考评过程中•定要依据标准，；
3、为了使考核内容更加具有可操作性，业务人负要根据集团年度任务谕安排及任务分解制定每月工作il•划及总结，并在次月 1号之询
将卜•月工作计划和本月工作总结•并上交绩考效评领导小组备案，作为当月考核的依据；工作计划若有调整，需经常务副总经理通过
批准后进行调整。绩效评价领导小组负贲对调整悄况作好详细、准确的记伙；并以调整过的il划作为考核依据。
业务人员考核细则:
被考核人
所在部门
项目
考核内容
分值
评分标准
销 1
工作任务实际完成磺
35
（工作任务实际完成戢/所分配丄作任务总慣）M00%*35分
工作任务实际完成以超出所分配丄作任务总贾1 5台将在此项得分上奖励2分，6 10台奖励5分，11 40台奖励10分，40 100台，奖励20分，100台以上奖励30分。
回款及核对
实际回款额、错浜处数城
15
【（实际回款额/应回款额）"00%十（核算错误处数战/核算项目总数S） 1 /2*100%*15分
口常工作
日常分配的工作
11
口常分配的丄作（包括回公司学习、）， •项或•次