文档介绍：公司会议营销策划方案
化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不
错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为
促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公
司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新
意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的
策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，
想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会
的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和
魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我根据个人经验，做了总
结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。
做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出
来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。
墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就
倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后
再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美
观又实用。这些要素包括这样几点：
，这要求活动的策划者要对目标市场的情
况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费****惯及
喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客
的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺
激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由
来，也可以说是活动为什么能做的原因。
，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费
者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦
一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。
，只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方
向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司
之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现
现场销售？还是打造品牌？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自
己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到
靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。
，这是会议活动中的关键，这里包括的方面很
多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序
可以分为三个阶段，会前，会中，会后。
在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电
视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合
作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增
加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文
支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参
加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3-5天派发门
票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品
的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女
性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电
业、通讯公司、教