文档介绍：花店创业计划书
一、 项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好, ，生活质量不 断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的 点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身 所具俏丽姿容，让人们赏心悅目，美化家居等功效外，它还可 以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品 位.
这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点， 兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足 个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成 。
二、 公司项目策化
1•提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花 市场的大发展•我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝愿 ！
公司目标
立足开封，服务开封，辐射华中•创建花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定 的知名度，并努力实现收支平衡•在投入期仅选择网站总站
所在金明广场区作为试点市场，该区市场容量比较大，较有 代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分 店.
三、经营环境与客户分析
我们的花店是面对广大市民的，有广阔的市场，消费目 标定位在广大市民及在校大学生，将来生意好就将市场扩大 到周围的县区，如果我的目标成功的话，目标市场的容量是 可观的.
2•调查结果分析
本公司将对高级市民为重点进行客户分析，主要采取问 卷调查和个别访谈的方式.
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或 朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的 影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫 色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心 所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务
等.
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，清 明节，母亲节及圣诞节及朋友生日前后等.
目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格的•在定单数量上倾向于 能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱 你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，市民买花 我们都要做到最好，物美价廉,给消费者一个满意的市场.
四、经营策略
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杨蕴红主要负责公司事宜
鲁倩主要负责账目
杨美容主要负责鲜花包装
岗洪波主要负责市场调查和结果分析
2•营销策略分析
品牌策略
花店建设初始，我们便非常重视品牌•在品牌包装上，由 美工人员根据详细的市场调查