文档介绍：营销促销计划书
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《营销促销计划书》的内容，具 体内容：市场营销策划的需要，是随着商品生产和交换的发展而产生的。 那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。一：1. 市场营销策划书执行概要和要领商标/定•• •
市场营销策划的需要，是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下 面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
目前营销状况
市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
分销状况：销售渠道等。
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
swot问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面 的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）:
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
行动方案
营销活动（时间）安排。
预计的损益表及其他重要财务规划
风险控制：风险来源与控制方法。
一、重庆市微波炉背景分析
随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代 化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、 安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到 了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提 升。
目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量 尚不足20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重 庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保 持在相当高的增长水平。在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方 面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以 期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个 性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从 考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。
重庆格兰仕微波率近期所推出"以旧换新""微波炉没事培训班〃等促销
活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调 研来得出结果。
——2008年5月国内微波炉市场前十强
名次品牌零售量份额零售额份额
格兰仕 52. 10% 51. 17%
美的 39. 43% 36. 31%
松下 3.