文档介绍：关于招商的若干意见一、任务与目标: 在项目的大肆宣传推广后, 市场品牌已在目标群中第一品牌形象已经树立, 在目标群众有较大影响力, 引起全城居民, 投资者、商户、公众、政府和媒体的高度关注与参与,项目开始正式招商, 采用 20% 带动 80% 的营销原理、通过首先签约知名公司或知名品牌、巨头商业机构、以及本地较有知名品牌商户的进驻以及本地名人或商界有影响力的人物购买本市场商铺的报道与炒作, 掀起前期的租售第一次高潮。 1 、招商的启动时间如按 20 14年年中开业计划,按一般同规模的商业项目,至少应提前 8 个月进行招商,因种种原因,现距开业之日仅剩下 6 个月时间,时间紧迫。 2 、招商的目标 1) 、确保在 2 014 年4 月底前项目整体招商完成 60% ;项目开业前整体招商完成 8 0% , 以保障项目能如期顺利开业。距明年项目开业只剩下半年时间,除去春节一个月的时间,实际剩下的时间只有 5 个月, 因此对完成 8 0% 的招商计划有一定的难度和压力。 2)、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到 6% 以上, 以稳定业主的投资信心。根据城区商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率,一年的投资回报在 6% 左右,投资回报的高与低对投资者信心和保障市场的永续经营至关重要。 3) 、确保整个市场形象统一和经营稳定。对县城现有街区按现行功能分区进行统一招商, 来保证整个市场整体定位符合商圈需求, 来保证市场长远经营稳定。二、招商范围与本案产品定位有关的百货、电器、银行、通讯、餐饮、酒店、五金建材类产品生产者,经营者等相关行业。三、招商途径以外地为主本地为辅。外地商户以贞丰、普安、兴义、安龙品牌流通商为主, 逐步向周围地区转移。 1 、外地指黔西南州范围以外的商户主要招商途径为在当地发展招商代理商、和组织推广为主,宣传和活动为辅。 2、周边及本地的商户主要靠媒体吸引和促销活动,以及人员拜访为主要招商手段。四、招商策略 1 、广告招商常规招商最常见的就是通过广告招商, 它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去, 通过电话、短信、信件等方式来收集客户资料, 通过进一步谈判, 引导投资者对项目产生兴趣。对于招商团队不健全或者相关经验尚不到位的情况下,这种招商方式是比较合适的,并能快速地开发市场。广告招商的费用较高, 对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎, 对于缺乏品牌知名度的新项目缺乏信心,因此广告招商的效果不是很明显。广告招商的优点是传播面广, 能够找出很多招商人员无法找到的潜在投资者。其缺点是费用高, 招商质量低, 针对性差。采用此种方式的关键在于, 要选择经销商关注的媒体发布招商广告。建议采用以下几点: A 媒体诱导点手机短信 B 卖点宣传 DM 宣传单页,住房公积金对账单 C 简报出版和编辑自办简报,通过邮局投递或人员发放。 D 户外广告牌 2 、活动招商招商推介会品牌厂商招商交流洽谈会进驻商户恳谈会知名公司和名人签约仪式名优产品展示交易会 3 、点对点招商根据现有的招商区块规划和具体业态体量现状, 进行有针对性、有目标的专向招商。其特点是机动灵活, 针对性强, 气氛融洽, 可专心致志地与客户进行深入交流,效果理想,绩效明显,成功率高。 4 、通过人脉关系招商可以利用现有的关系网络和人际关系, 进行有针对性的招商, 虽然圈子和招商面小,但成功率高。 5 、以大带小、以老带新、以商引商对已签约客户兑现基础设施供应和服务承诺,做好服务工作,协助其获得生意上的成功, 有助于这一项目带动其上游产品的供应商和下游产品的客户, 这样, 不但能产生以商引商的群体效应, 还能建立信誉和口碑。五、招商政策招商工作成功与否, 将直接影响商铺的销售成交进度, 招商工作做得好, 可以吸引不少知名品牌店或特色产品的经销商签约, 必能让投资者增强投资信心。由于市场竞争激烈,资金回笼的压力越来越大, 商用物业发展商的职能已发生明显变化,原来只负责项目的开发建设, 为了加速销售, 迫使发展商在商铺销售过程中, 兼顾了商场管理方的职责——招商。 1 、提前制定招商优惠的招商政策根据商户的规模, 签约周期, 租赁位置, 租赁规模等制定不同的政策例如: 对于知名品牌给于半年的租金免除对于签租 3 年以上的商户给于半年租金免除对于 3 套以上的商户给于签约 3 年给于 1 套免租的免租金优惠. 2 、有意识选择商户市场经营是否成功, 很大程度取决于商户的构成, 但不是所有想来的商家都给他来, 不同规模、不同定位的商场有不同的商户结构, 进不进不是由市场、也不是由商户自主决定的,而是由发展商和策划师预先“策划”决定的, 想来的不一定让他来, 没想过要来却与商场定位相符的商户,我们要千方百计请他进来