现代销售渠道.ppt

文档介绍：现代销售渠道
前言
名词解释
什么是FMCG？
食品
饮料
日化
家电
数码
医药
服装
以下品牌有哪些是属于FMCG行业
FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品；
快速消费品，指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购置的产品，涉及食品、饮料、化装品、洗涤用品、清洁用品等多个行业。
典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
FMCG定义
1. 便利性：消费者可以习惯性的就近购置
  
 2. 视觉化产品：消费者在购置时很容易受到卖场气氛的影响
  
 3. 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
  
 ：追求形式和主张上的新意
 
 这些特征决定了消费者对快速消费品的购置习惯是：
简单、迅速、冲动、感性
FMCG特点：
什么是渠道？
什么是渠道？
定义：渠道是企业把产品或者效劳，送到消费者面前所借 用的途径和手段。
根据终端零售商的客户类型主要分为三大类：
传统渠道 现代渠道 特殊渠道
第一局部
登康销售人员的使命和登康渠道开展目标