文档介绍：1《影响力》读书笔记 2影响力?营销人 5本必读书,第一本就是本书? 20 世纪《福布斯》 20 本商业书籍、《财富》 75 本必读图书之一?为我们解释为什么有些人极具说服力,我们总是不由自主地答应他们的要求?隐藏在冲动地顺从他人行为背后的 6大心理秘笈, 正是这一切的根源?那些让人顺从的高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范 3 ?这本书为我们一一拆解他们的招术,让我们学会如何保护自己以及让这 6大秘笈为我们所用。 ?读过后,能做到以下两件事:第一,当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”; ?第二,可以令你自己变得比以前更具影响力。 4什么是影响力? ?拥有可以影响他人行为的能力?《财富》总结了四条永恒法则一、影响力就像重力,无法看到,可以感觉到二、每个人其实都拥有可以影响他人的力量三、影响力来源不同四、影响力与影响力之间的关系就像石头、剪刀、布的游戏一样 5我们探讨影响力的目的: 运用于行善, 绝不用于为恶, 同时, 避免上当受骗! 6影响力测试 ,人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服: 7影响力测试 (经济型、普通型、豪华型)推销给顾客。研究表明在哪种情况下,你的销售额会更高: ,然后向上销售 ,然后向下销售 ,然后让顾客自己决定需要买哪一种 8影响力测试 ,结果表明,最有可能赢得胜利的候选人是: 、最卖力的自愿者的候选人 9影响力测试 ,通常情况下,自尊与被劝服之间的关系是: ,最容易被说服 ,最容易被说服 ,最容易被说服 10影响力测试 。不幸的是,你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望,你认为在他开始下一站宣传时, 哪一个选项是最好的方式: …… ,而且他们相信我有这个能力…… ……