王志纲_大盘开发攻略.ppt

文档介绍：大盘开发攻略王志纲工作室大盘开发的特点大盘开发的优势?规模大才能营造高品质的环境、有足够的空间进行概念开发和泛地产开发。?规模大可面对更广阔的市场。?规模大可以使开发、经营、管理、服务、推广成本相对划算、低廉。大盘开发的优势?有较大的利润规模。既适于低开高走,也有打价格战的基础,竞争力更强。?有较大的调整空间。小楼盘一但定错位,全盘皆死,大盘则不然,有足够的空间予以调整。大盘开发的难点?大盘开发规模大、周期长、所需投入的人力物力财力大,若不能环环相扣,势必导致混乱与溃败。?先期开发若不能迅速走红,往往容易拖成烂盘,不可收拾,反受其累。而先期开发是必须一炮打响的,因为正如英文谚语所说的: Well begun , half done ——好的开端是成功的一半。?所以先期开发在投入有限的情况下要做得很理想,往往是不太容易的,需要全情投入,费一番苦心,以保成功。大盘开发的难点?大盘开发所需配套设施繁多芜杂,分散了资金力量,使先期投入的规模受到限制。大盘开发的难点?大盘开发易于陷入漫无主题的一盘散沙局面,若没有一个强势主题,非仅导致大而不当的混乱拼凑,且其中可取之处也易于被竞争对手所克隆, 丧失仅有的闪光点与竞争力。大盘开发的难点?大盘必须广泛适应不同层次的消费群。必须合理分区,推出不同定位的住房。在这种情形下,从规划到推广均面临复杂而多变的挑战。大盘开发基本模式万科模式?专业化品牌扩张型?市场化先驱,先知先觉,先行一步,领跑者?专业化、品牌化路线?跨区域品牌扩张,塑造了全国性的品牌?江湖盟主策略?局限于常规技术层面,克隆者与追兵已近,率先起跑的优势正日益淡化,新的竞争优势尚未形成