1 / 11
文档名称:

边画边讲“保险阶梯图”.ppt

格式:ppt   大小:501KB   页数:11页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

边画边讲“保险阶梯图”.ppt

上传人:文库姐姐 2021/9/17 文件大小:501 KB

下载得到文件列表

边画边讲“保险阶梯图”.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:边画边讲“保险阶梯图”
广东分公司教育培训部

使用“保险阶梯图”的好处
5分钟内让客户清楚:
保险有哪些种类?
解决什么问题?
2
.
边画边讲“保险阶梯图”
社会保险
意外
意外
医疗
住院
重大
疾病
教育金
养老金
投资理财
社会保障体系
商业保障体系
年收入10万以内
年收入10万以上
消费型
提前
给付型
安全保值型
3
.
社会保险
意外
意外
医疗
住院
目前整个中国社会的保障体系分为以下几个步骤。社会保险是基础;
在当今社会意外发生的概率是相当大的,有意外这一块
意外了以后,我们一般是到门诊治疗,就有意外医疗这一块
意外医疗了,我们是不是不可能马上出院,有可能不幸的骨折了,要进一步的住院治疗,有住院这一块
4
.
社会保险
意外
意外
医疗
住院
重大
疾病
教育金
那么住院了以后,我们要做一个全面的身体检查,身体检查的时候,是不是有可能发现有重大疾病?所以有重大疾病这一块;
现在医学科技是非常发达,重疾治愈的概率很高,我们也可以幸福地生活,拥有家庭、拥有孩子,是不是还有教育金?所以就有了教育金这一块;
5
.
社会保险
意外
意外
医疗
住院
重大
疾病
教育金
养老金
投资理财
那么我们优雅地老去的时候,是不是想跟年轻过一样高品质的生活?我们必须准备养老金这一块;
养老金准备好了,我们的晚年生活很幸福,同时我们也是很成功的人士,那我们是不是有闲钱?我们还有投资理财这一块;
那么我就告诉他,这就是目前中国社会体系下所有的给您的保障步骤。
6
.
然后又把保险分为两大类,一个是社会保障体系,一个是商业保障体系。
在商业保障体系这一块,我又把它分为三大类,消费型,提前给付型,安全保值型。
社会保险
意外
意外
医疗
住院
重大
疾病
教育金
养老金
投资理财
社会保障体系
商业保障体系
消费型
提前
给付型
安全保值型
7
.
对于消费型。我通常跟客户这样说,这一块是个善人型。为什么说是善人,因为当我们幸运地消费不了的时候,我们做了慈善,我们把这部分钱捐了出去。
提前给付型,我叫它不求人型,您不用动用您的固定存款 、也不用问去找亲朋好友借款、同时您也不用放弃治疗,您可以完全在您聪明的选择下,将很小一部分的保费交到保险公司之后,您就拥有了优雅生活的权利,快乐高兴地治病。
在剩下一块,我就叫它安全保值型,我给它起了个名字,叫懒人型。很多成功人士在各自的领域非常成功,但是他们对自己的闲余资金的资本的运用、传承是没有专门的理念或者专业的经验的。那么我就叫这种懒人型,交给保险公司让专业的保险公司来做财富的安全保值。
商业保障体系三大类型
8
.
在这三个方面做了分类以后,同时跟客户说,按他们的年收入再做一个划分,十万以内的年收入 以及十万以上的年收入 。做了这个划分之后,跟客户说,您们百年的时候是想轻如鸿毛地走还是重如泰山地走?没有哪个客户会不选重如泰山。
社会保险
意外
意外
医疗
住院
重大
疾病
教育金
养老金
投资理财
社会保障体系
商业保障体系
年收入10万以内
年收入10万以上
消费型
提前
给付型
安全保值型
9
.
社会保障体系VS商业保障体系
在这个保险阶梯图里,社会保障体系是米饭,您每天必须吃,但是就因为它是米饭,它不会让您这顿饭吃得津津有味,我们一定要给它配点相应美味的菜肴。
那美味的菜肴谁提供给您?就是当今中国所有保险公司都会提供给您的商业保障体系这一块。那商业保障体系这一块的菜肴 ,您必须配置,您如何配置?这么多的保险公司您如何选择?(切入到讲公司)
10
.