文档介绍：《惠康开学季暨中秋营销草案》活动说明: 2014 年第 15期开学季暨中秋促销, 单品促销主要针对开学文具、教具、中秋节日商品、秋季新品、民生商品; 主题促销活动主要围绕夏末清货特卖、开学啦开学满就送红领巾、中秋亲友团购优惠多、以及丰富的参与互动性促销活动, 来拉动人气; 降价虽然自损毛利、积印花等这些促销形式虽然老套, 但容易操作,容易被老百姓熟知和接受;本次活动单品谈判严格贯彻执行采购再议价和再三议价,加强谈判力度; 要想提高客单价,必须从以下几点着手: 1、每个品类中按照价格带划分单品数,一个小分类要有至少一个超低价单品,并且是市场最低价而且要有合理的品质。还要有高端价格带的商品, 引导消费。 2 、面向家庭消费,提供大规格大包装或者量贩包装的商品,引导“买整件更划算”的消费概念。 3、虽然现在节日烟酒月饼礼品市场不景气(你懂得,不作解释),但传统节日刚需,还是得做,建议今年缩减礼盒,扩大散装和实惠月饼品牌量, 中秋外销部成立团购部门,制定相对应的团购政策,不能临时抱佛脚。 4 、加大日用品的促销力度:包括美陈、品种组合、关联陈列、价格策略管控等; 5 、加强 A 类商品管控,关注 A 类商品变化...... 第一章: 单品促销、主题促销计划促销时间: 2014 年8月 29 (周五) 日-9月8日(中秋节) (共 11 天) 促销主题:中秋月满堂,采购在会康——中秋人气促销巅峰之作! 促销活动: 1、开学啦, 购满争光荣!9月3 日前, 单次购买文具满 29 元送红领巾 1 条或红领巾章 1 枚;单张小票最多限送 1 条,数量有限,送完为止! 备注:红领巾和红领巾章陈本控制 元; 2、活动期间超市区单笔购物满 19 元可积“惠”字印花 1枚;满 38 元积两枚, 依次类推,多买多积! 积满 5 枚印花可兑换鸡蛋 1 斤( 8 个); 积满 8 枚印花可兑换 升果汁 1 瓶; 积满 12 枚印花可兑换 10 卷装卷纸 1 题; 积满 15 枚印花可兑换洗衣粉 1 包; 积满 18 枚印花可兑换 4 升食用油 1 瓶; 注:兑换礼品数量有限,兑换礼品以现场展示为准; 操作细则: 3、9月1、2、3 日期间,顾客可凭收到的 DM 海报购买指定超低商品,食品、生鲜、日用各一款超低商品,海报保持整洁,回收后可二次发放,节约印刷成本又环保... 操作细则: 单品促销计划: 25 个生鲜单品: 鸡蛋、鸡、鸭、鱼、肉... (建议做 1 个人气负毛利) 50 个食品单品: 学生早餐食品、中秋月饼... 50 个日用单品: 夏季季末商品... 15 个百货单品: 文具、教具、百货专柜》 DM 印刷计划: 1、版面大小: 12P 正度 185MM*260MM 2、设计要求: 简洁、火爆、突出主打单品... 3、印刷材质: 轻涂纸或新闻纸,印刷数量: 8 000 份发布计划: (城区: 6 000 份、冷水店和茅坪店各 10 00 份、每店收银台放 150 份) 4、8月 22 日上午,采购部促销选品明细提交总办审批,以最终确定的促销明细,以电子文档提交至企划部。 5、8月 23 日拍照、明细整理打包发给陈老师 8月 24 日排版设计、校稿 8月 25 日定稿(采购部签字确认),下单开始印刷、宣传广告制作 8月 26 日中午确保收货到位(企划部主