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最后 ,要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系 ,这样不仅运
费会优惠很多 ,而且永远不会把你的货丢在最下面压着 ,货到了能够及
时通知 ,及时上架 .
掌握频率与数量――好的饰品店有一个经营窍门 ,就是进货要多
频率 ,少数量 .饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感 ,对于日新月异的电脑饰品来说更是如此 .这种店铺由于位置选址比较明确 ,一般不需要过多地搞促销或者相关活动 ,只需要产品每天更新一点点 (比如新鲜
的鼠标卡通腕垫、***图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿 ),这样 , 无论是新顾客还是老顾客 ,当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜 ,使人感觉这个店铺充满生机和活力 .进货频率掌握每周一次 ,如果是销售旺季还要尽量缩短周期 ,决不能为了贪图省事一次进足 ,那样就会使顾客失去新鲜感 .
服务赢得回头客――电脑饰品店生意依靠的是销售量 ,一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱 ,没有一定流动数量的顾客则很难维持下去 .而销售量依靠的就是积累回头客 ,这就需要提供良好的服务 .如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换 ,此时你的态度要比当初他来购买时还要好 ,而且要及时处理 ,能换则换 ,能退则
退,让客户感到满意 .这就是专家提出的 80/20 法则 ,即 80%的业务都是来自 20%的客户 .当访客数相对固定时 ,成交率主要靠员工的推销能力 ,
争取通过连带推销 ,让顾客一次多买几样东西 .
多方法灵活经营――具体方式很多 ,比如可以请顾客对电脑饰品
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进行现场搭配 ,在潜意识中加深对店铺及其服务的印象 ,从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度 ;还可以通过招募会员的形式发展客户 , 形成新老顾客源源不断的良性循环态势 .
效益分析
投入 7 万最多一年收回成本
以 30 平方米的店面为例 :青年时尚人群集中地段铺面租金一般为
6000 元左右 ,付二押一共万元 ;装修费用大约为 2 万元 ,除墙面和地
板外 ,其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品 ;首次进货大概为 3
万元 ,加上营业执照等费用 ,开一家电脑饰品店的前期投入应在 7 万元
左右 (不含加盟费和保证金 ).
电脑饰品店一般只需一两名员工 (员工必须具有一定的电脑专业
知识 ),工资支出每月大概在 xx 元左右 .其他费用包括水电和管理费大
约 1000 ,30 平方米左右的店面日营业额大约在 1000 元左右 .按照惯例 ,进货价格一般在售价 50%以下 ,
粗略估算 ,小店铺月销售收入约在万元左右 ,除去各种费用 ,利润在 6000 元左右 .
电脑饰品相比其他一般饰品来说 ,相对价格会稍微高一点 ,但在目
前电脑使用普及的情况下 ,稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望 .
一般电脑饰品店最多一年即可收回成本