文档介绍：酒店营销计划酒店销售
部工作计划
酒店营销计划
酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店 的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满 与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及 早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位 领导审批，待调整后实施。
一、市场调查及分析 每个酒店都有其目标市场，例如我市 的XXXX饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目 标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形 象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设 法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份 清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。
以下是总结后的市场调查：
1、分类：我市的酒店可做如下分类：A高档酒店：XX饭 店、迎宾馆、平原宾馆
B中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒 店C中档酒店：川汇大酒店、x棉宾馆、永光宾馆、荷花宾
馆、中银宾馆等。
2、 价格：价格分别为：
A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务 套房1200-1600元；普通套房320-800元；标准间
（二、三人）270-380元；餐厅包间400-800元起。
B类：豪华套房1400-2800元；商务套房188-800元； 标准间：138—388元；餐厅包间无底价或300-688元。
C类：商务套房168-288元；标准间120-138元。
3、 经营模式：
A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及 一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少 量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及 企业接待等提供。
B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行 政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次 于A类酒店且价格比A类实惠。C类：其客户群主要为商 务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。
二、市场定位：
1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。 硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销
售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）: 豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单 人间300元。餐厅包间消费300元起或无底价。
2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、 我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为 最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。
三、促销手段：
1、 与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等 事宜依总办计划行事）。
2、 距开业天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配 换工